Mit der richtigen Unternehmensstrategie zu mehr Markterfolg

Neue Kunden gewinnen, neue Märkte erobern und die Nachfrage ankurbeln: jeder Unternehmer weiß, dass das nicht von alleine gelingt, sondern dass er dafür aktiv etwas tun muss. Aber nur die wenigsten haben wirklich eine maßgeschneiderte Unternehmensstrategie, mit der sie diese Ziele in Angriff nehmen.

Bei der hier vorgestellten Unternehmensstrategie geht es um den Markterfolg aus eigener Kraft, mit wenig eigenen finanziellen Mitteln, dafür mit mehr Mut zu Profil und viel Tatkraft bei der Umsetzung. Der Strategieansatz Bambus-Code zeigt systematisch und klar strukturiert innerhalb kurzer Zeit Wege auf, wie Unternehmen neue Kunden und neue Märkte erobern können.

Der Bambus-Code®
Der Bambus-Code besteht aus sieben einzelnen Codes. Diese betrachten das Unternehmen aus sieben unterschiedlichen Blickwinkeln und ermitteln daraus eine maßgeschneiderte Unternehmensstrategie.

Code 1: Typologisierung des Unternehmens
Was ist das Unternehmen für ein Typ? Ist es sehr innovativ, beständig, perfektionistisch oder schnell in der Umsetzung? Wie agieren die Mitbewerber und was schätzen die Kunden am meisten?

Beispiel: Ein prozesssicheres Unternehmen kann einen Kunden, der sehr innovativ, aber in der Qualität eher mittelmäßig ist, dabei unterstützen, die Qualität zu verbessern.

Code 2: Ausbau der Marktführerschaft
Kunden suchen starke, erfolgreiche Partner. Wer sich mit Hilfe dieser Unternehmensstrategie vornimmt, wie ein Marktführer zu agieren, entdeckt für sich sofort eine Fülle von neuen Möglichkeiten, die sich zeitnah umsetzen lassen. Mit einer quantitativen und qualitativen Segmentierung können neue Märkte für das Unternehmen definiert werden.

Beispiel: Ein Verpackungshersteller segmentiert den Markt beispielsweise quantitativ nach Branchen, qualitativ nach der Wechselbereitschaft der potenziellen Kunden.

Code 3: Erweiterung des Aktionsradius
Wird der Markt zu eng? Droht ein Preiskampf? Dann hilft es, das Unternehmen aus der Vogelperspektive zu betrachten. Den neuen Zielmarkt so zu definieren, dass er um Faktor fünf oder zehn größer wird. Dabei geht es bei dieser Unternehmensstrategie weniger um die regionale Ausdehnung, als vielmehr um die Übernahme von zusätzlichen Leistungen.

Beispiel: Ein Maschinenbauunternehmen übernimmt das Bevorratungsmanagement für seine Kunden.

Code 4: Wachstums-Codes
Wachstums-Codes enthalten eine Aussage darüber, in welche Richtung sich das Unternehmen mit seinem Leistungsportfolio oder seinen Produkten bewegen will. Und das Besondere daran ist, dass sich Unternehmen an diesem Leistungsversprechen messen lassen können. Aus 25 unterschiedlichen Wachstums-Codes werden diejenigen ausgewählt, mit denen das Unternehmen am besten in Szene gesetzt werden kann.

Beispiel:  "Red Bull verleiht Flügel".

Code 5: Guerillawachstumswege
Ergänzend zu den strategischen Überlegungen werden bei dieser Unternehmensstrategie acht intelligente Wachstumswege erarbeitet, die bereits kurzfristig umsetzbar sind. Für sie bildet das aus dem Guerilla-Marketing bekannte Prinzip "kleiner Hebel, große Wirkung" die Basis.

Beispiel: Ein Messebauunternehmen übernimmt neben dem Messebau die gesamte Organisation und Reisebuchung für die Messeteilnehmer eines Kunden.

Code 6: Balance zwischen Vertrieb und Technik
Kunden und neue Aufträge fallen nicht vom Himmel. Sie erfordern hohe Leistungen vom Vertrieb. Mit gezielten Maßnahmen wird der Vertrieb in seinem Tun gefördert.

Beispiel: Ein Unternehmen, das Produktionsmaterial zuliefert, bindet beispielsweise den Einkauf und den Technikbereich stärker in den Kundenkontakt ein.

Code 7: Ressourcen identifizieren
"Das klappt bei uns nie!" Probleme, die den Erfolg der Unternehmensstrategie beeinträchtigen, werden mit diesem Code frühzeitig erkannt. Damit wird das Unbekannte greifbar und es werden rechtzeitig Lösungen ermittelt, wie diese Hürden übersprungen werden können. Somit werden anfängliche Probleme zum Teil der Lösung und stellen wertvolle Ressourcen für die Umsetzung dar.

Beispiel: Ist die begrenzte Zeit des Vertriebs der Engpass, um die Unternehmensstrategie erfolgreich umzusetzen, so müsste nach Wegen gesucht werden, wie der Auftragswert pro Verkäufer gesteigert werden kann.

Der Bambus-Code beinhaltet detaillierte Aktivitätenpläne, die aufzeigen, worauf zu achten und was zu tun ist, um die einzelnen Codes mit Leben zu füllen. Das Unternehmen kann sofort mit der Umsetzung dieser Unternehmensstrategie beginnen.

Zur Info:
Christian Kalkbrenner, Dipl.-Kfm. (univ.) verhilft Unternehmen mit seinem prämierten Strategieansatz „Bambus-Code“ zu neuen Kunden und mehr Nachfrage. Er ist Strategieberater, Autor mehrerer Fachbücher und Redner.

Kontakt:
Kalkbrenner Unternehmensberatung
Christian Kalkbrenner
Gstäudweg 72
88131 Lindau
Tel. 0 83 82 - 409 301
E-Mail: info@ub-kalkbrenner.de
www.ub-kalkbrenner.de

Online-Videoseminar zum Beitrag Unternehmensstrategie für mehr Markterfolg:
Das Verfahren "Bambus-Code®" gibt es jetzt als Online-Videoseminar (ca. 140 Min.) mit Arbeitsanleitungen. Ideal für Freiberufler & Selbständige, Startups sowie Kleinunternehmen. Informationen zum Seminar unter www.wachstumlernen.de.

erstellt am: 08.02.2012