Schultheiss, MarionAusgebucht! Basics So funktioniert Seminarvermarktung wirklich

Volle Seminare und zufriedene Teilnehmer – das wünschen sich alle Trainer. Doch an der Vermarktung ihrer Angebote hapert es oft. Die Trainerin und Unternehmerin Marion Schultheiss fasst ihre Erfahrungen zum Seminarmarketing in diesem Hörbuch zusammen.

Hintersdorf: Learn Smart Verlag, 2010, Hörbuch
ISBN-10: 3902682728
ISBN-13: 9783902682727
Rezensiert von: Redaktion business-wissen.de

 mit 4 von 5 Punkten bewertet

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Schlagworte: Alleinstellungsmerkmal, Kernkompetenz, Public Relations, Weiterbildung

Am Anfang schildert sie aus eigener Erfahrung, was sich alles falsch machen lässt, wenn Seminare organisiert und vermarktet werden. Was sie daraus gelernt hat? Es ist notwendig:

• intensiver werben
• bessere und inhaltlich aufbereitete Webseite
• mehr auf Zielgruppe ausrichten
• professionelle Seminarunterlagen erstellen und drucken lassen

Wichtig ist außerdem, eine nachhaltige Pressearbeit zu betreiben und seine Seminare wirtschaftlich zu kalkulieren, also im vornherein abschätzen, was es kosten wird und was es einbringen wird. Schultheiss Kernbotschaft ist: Man muss sich eben vermarkten können, dann kann man seinen Umsatz leicht verdoppeln oder verdreifachen. Das setzt voraus, dass man sich als Trainer auch als Geschäftsmann oder Geschäftsfrau versteht.

Wichtig für die Vermarktung ist:

• bilden Sie sich selbst im Bereich Marketing und Geschäftsführung weiter,
• testen und vergleichen Sie Ihre Seminare mit anderen, probieren Sie unterschiedliche Strategien aus,
• lernen Sie aus Fehlern,
• betreiben Sie einfaches Marketing, verlassen Sie sich nicht auf Theoretiker,
• sprechen Sie die tatsächlichen Probleme der Zielgruppe an,
• optimieren Sie Ihre Seminarausschreibungen: Problem darstellen, Konsequenzen darstellen, Lösungen aufzeigen, Konsequenzen und Folgen deutlich und erlebbar machen,
• stellen Sie sicher, dass Ihre Veranstaltung Lösungen anbieten.

In zehn Etappen entfaltet die Autorin für Seminaranbieter eine Vorgehensweise, wie sie ihr Angebot an Seminaren verbessern, besonders und einzigartig machen. Schultheiss stellt die einzelnen Etappen vor. Dazu gehören insbesondere: Profilschärfung, Zielgruppenanalyse, Trendanalyse, Umfeldanalyse, Kreativität, Benchmarking mit dem Besten, Erarbeiten von Handlungsstrategien, Umsetzungsplan, Vermarktungsaktivitäten und PR betreiben.

Die Autorin spricht sehr schnell (sie ist Expertin für Speed Reading) und packt eine Fülle von Informationen auf diese CD. Oft plaudert sie in einem eher flappsigen Ton und immer denkt sie daran, ihr eigenes Profil, ihre Kompetenzen und ihre Leistungen ins rechte Licht zu rücken. Sie erzählt, was sie alles erfolgreich gemacht hat (wo andere scheitern), gibt aber nicht so viele konkrete Tipps oder Anregungen. Vieles bleibt recht allgemein oder normativ. Beispiel: „Wählen Sie speziell auf Ihre Kriterien und Ihr Umfeld abgestimmte Veranstaltungen“, wenn es um Ihre eigene Weiterbildung geht. Der Hörer fragt sich oft: Und wie genau soll das gehen? Naja, Patentrezepte und fertige Maßnahmenpläne sind wohl niergends zu erwarten.

Positiv ist: Schultheiss macht Mut, andere Wege zu gehen und sie legt die Finger in die Wunden der typischen Seminarvermarktung. So öffnet sie dem Hörer die Augen respektive die Ohren. An einigen Beispielen illustriert sie das auch ganz anschaulich (ihre Kernmetapher ist ein Markt für Zierfische). Zudem stellt sie dem Hörer wichtige Fragen, die er sich für beantworten sollte. Das hilft bei der Reflexion und bei der Fokussierung. Wenn der Hörer die von Schultheiss vorgestellten Etappen für sich umsetzt, kann er sein Profil schärfen und seine Unique Selling Proposition herausarbeiten. Die Grundlage der erfolgreichen Vermarktung und geschickte PR.