Eckhold, Jörg T.; Lehmann, Hans-Günter; Stonn, PeterDas perfekte Bankgespräch Der Weg zur optimalen Finanzierung

Gespräche mit der Hausbank, bei denen es um die Vergabe eines Kredits geht, sind eine besondere Herausforderung für jeden Antragsteller. Wer dabei die Logik und die Regeln der Banken kennt, kann professionell und überzeugend auftreten und wird seine finanziellen Ziele leichter erreichen.

Göttingen: BusinessVillage, 2008, 113 Seiten
ISBN-10: 3938358513
ISBN-13: 9783938358511
Rezensiert von: Redaktion business-wissen.de

 mit 4 von 5 Punkten bewertet

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Schlagwort: Rating

Nicht nur in Zeiten der Finanzkrise haben es die Unternehmen schwer, Kredite von ihrer Bank zu erhalten. Neben stichhaltigen und überzeugenden Gründen ist auch das persönliche und professionelle Auftreten von großer Bedeutung. Die drei Autoren und Unternehmensberater erklären dem Leser in diesem Buch und Ratgeber, wie Banken funktionieren und wie sie Kredite vergeben. Sie zeigen auf

• wie man die notwendigen Unterlagen perfekt und effektiv vorbereitet und
• wie man sich auf das Bankgespräch richtig vorbereitet und worauf man sich dabei einstellen muss.

Der Leser lernt, welche Rolle die Banken im Wirtschaftssystem haben, warum Kredite wichtig sind und welche Rolle das Rating bei der Kreditvergabe hat. Die Autoren zeigen auf, welche Bedürfnisse der Gesprächpartner auf Seiten der Bank hat. Darauf sollte sich derjenige vorbereiten, der einen Kredit beantragt. Hilfreich sind vor allem die Beispiele zur Gesprächsführung. Daran schließt sich die angemessene Nachbereitung an. Man sollte unbeantwortete Fragen im Nachgang klären und die geforderten Informationen nachreichen.

In einem gesonderten Kapitel erklären die Autoren dem Lesern, welche Rechte und Pflichten während der Kreditlaufzeit wichtig sind. Hier sollte das Vertragswerk genau geprüft werden und die dann einsetzenden Zahlungen sollten sorgfältig geplant werden. Schließlich gehen die Autoren am Ende noch auf einige Spezialfragen ein. Das sind:

• Besonderheiten für Franchisegeber und Franchisenehmer im Finanzierungsgespräch;
• das Vorgehen bei Liquiditätsproblemen;
• Finanzierung von Forschungs- und Entwicklungsprojekten.

Checklisten und einige Beispiele machen das Buch zu einem hilfreichen Ratgeber. Ein Begriffelexikon hilft ebenfalls, das Banken-Deutsch besser zu verstehen. So kann man sich mit diesem Buch durchaus auf das Bankgespräch vorbereiten, auch wenn an der einen oder anderen Stelle etwas konkretere Ratschläge hilfreich gewesen wären.