Kalkbrenner, Christian; Lagerbauer, RalfDer Bambus Code Schneller wachsen als die Konkurrenz

Wachstum lässt sich systematisch planen und fördern. Dafür stellt der Autor die zentralen Bausteine als sogenannte Codes vor. Der Leser und sein Unternehmen lernen, wo Stärken und Schwächen liegen und welche Aktionen wichtig sind, um schnell und nachhaltig zu wachsen. Sie entwickeln ihren eigenen Fahrplan zu mehr Wachstum. Nur auf die erfolgreiche Umsetzung kommt es dann noch an.

Göttingen: Business Village, 2008, 116 Seiten
ISBN-10: 3938358750
ISBN-13: 9783938358757
Rezensiert von: Redaktion business-wissen.de

 mit 5 von 5 Punkten bewertet

Bestellen bei amazon.de

Schlagwort: Unternehmenswachstum

In der Rezession wachsen – das ist eine besondere Herausforderung, die manche Unternehmen aber durchaus bewältigen. Der Unternehmensberater Christian Kalkbrenner hat einen Werkzeugkasten entwickelt, mit dessen Hilfe Unternehmen schneller wachsen können als ihre Branche oder ihre Konkurrenten. Das Besondere dabei: Er verbindet Strategiemodelle und Elemente der Verhaltensforschung miteinander. Kalkbrenner erläutert mit seinem Co-Autor Ralf Lagerbauer, Mitglied der Geschäftsleitung bei Würth:

• wie Wachstumsstrategien kombiniert werden;
• welche Strategien am besten zum eigenen Unternehmen passen;
• welche Instrumente für die eigene Strategie anwendbar sind;
• wie Wachstumshürden erkannt und gemeistert werden und
• wie sich der laufende Wachstumsprozess steuern und beschleunigen lässt.

Um den eigenen Wachstumsweg zu finden, muss ein Unternehmen den passenden Code bestimmen. Kalkbrenner nennt ihn den Bambus-Code; denn diese Pflanze steht symbolisch für viele Merkmale, die schnell wachsende Unternehmen auch auszeichnen sollte: Rasantes Wachstum, vielseitige Nützlichkeit oder Robustheit. Im ersten Teil des Buches erläutert der Autor die sieben grundlegenden Codes, die kombiniert werden müssen. Diese Codes sind:

1. Typologie des Unternehmens bestimmen: Hier beschreibt Kalkbrenner unterschiedliche Modelle und Raster aus der Verhaltensforschung, um zu erkennen, welchem Typ ein Unternehmen oder ein Unternehmer am nächsten kommt.
2. Marktführer-Modell entwickeln: Bestimmen, welche Zielgruppen und Märkte bearbeitet werden und was das Alleinstellungsmerkmal ist.
3. Aktionsradius-Modell: Festlegen, in welchem Aktionsradius das Unternehmen tätig ist und wie dieser Aktionsradius schrittweise und dauerhaft ausgeweitet werden kann.
4. Wachstums-Code-Modell: Herausarbeiten, mit welchen Argumenten Kunden für das eigene Produkt begeistert werden (Kalkbrenner führt 25 Wachstums-Codes an).
5. Guerilla-Wachstumswege-Modell: Konkrete Maßnahmen und Vorgehensweisen, um schneller und nachhaltiger beim Kunden zum Zuge zu kommen.
6. Balance-Modell von Vertrieb und Technik: Beides sind gleichwertige und gleich wichtige Funktionen im Unternehmen; prüfen, ob sie entsprechend behandelt werden.
7. Ressourcen-Modell: Prüfen, was das Wachstum behindert und genau dort die notwendigen Ressourcen bereit stellen.

Am Ende der Beschreibung sollen Reflexionsfragen helfen, die eigene Situation zu analysieren. So kann der Leser die Ausführungen Kalkbrenners überprüfen und umsetzen. Schließlich zeigt der Autor, wie anhand seines Modells ein unternehmensspezifischer Code entwickelt wird. Der beschreibt, die Stärken und Schwächen des Unternehmens. Aus ihm lassen sich konkrete Aktionsprogramme zur Verbesserung der eigenen Situation und zur Umsetzung der passenden Wachstumsstrategie ableiten.

Das ist für den Leser nicht immer so leicht nachvollziehbar. Immerhin hilft das ausführlich dargestellte Praxisbeispiel Würth dabei, die Ausführungen besser zu verstehen. Dadurch ist auch erkennbar, auf welcher Ebene konkrete Aufgabenstellungen und Aktionsprogramme formuliert werden können.