Großklaus, Rainer H. G.Die 140 besten Checklisten zur Marketingplanung

Wer sein Marketing systematisch verbessern will, ohne an Flexibilität und Kreativität zu verlieren, findet in diesem Buch eine Fülle von Anregungen und oft konkrete Anleitungen für die Umsetzung. Es deckt das breite Feld der Marketingplanung mit etablierten Methoden und Werkzeugen ab.

Landsberg: mi-Fachverlag, 2006, 251 Seiten + CD-ROM
ISBN-10: 3636030604
ISBN-13: 9783636030603
Rezensiert von: Redaktion business-wissen.de

 mit 4 von 5 Punkten bewertet

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Schlagwort: Marketing-Instrument

In großen Unternehmen ist die Marketingplanung Routine – und gerade deshalb auch sehr oft starr, unflexibel und wenig kreativ. In kleinen Unternehmen ist sie dagegen selten vorhanden, erfolgt eher sporadisch und wenig systematisch und geplant. Der Marketingexperte Großklaus will mit diesem Ratgeber beiden aus dieser Falle helfen. Er will anregen, Marketing zwar planvoll, aber durchaus auch flexibel und kreativ zu machen.

Wie in der „Checklisten-Reihe“ des mi-Verlags üblich ist das Buch weniger zum Lesen von vorne bis hinten gedacht, als vielmehr zum Arbeiten und Umsetzen in der eigenen Praxis. Im Mittelpunkt stehen die ausführlichen und kommentierten Checklisten zu Themen wie:

• Zielmärkte und Risikoanalyse
• Wachstum und Marketingziele
• Marktforschung und Zielgruppenanalyse
• Marketingstrategie und Positionierungselemente
• Promotion-Strategie und Werbebriefing
• Marketingbudget und Erfolgskontrolle

Erster Schritt der Marketingplanung ist die Informationssammlung und Analyse. Das Produkt und das Umfeld, in dem es vermarktet werden soll, müssen genau beschrieben und hinterfragt werden. Das Besondere an diesem Ratgeber ist: Großklaus weist auf die wichtige Risikoanalyse hin. Hier soll ermittelt werden, ob sich die Marketingplanung auch rechnet. Für Großklaus ist die Deckungsbeitragsrechnung dafür das richtige Instrument. Aber auch andere Kennzahlen sollen aufzeigen, wo Risiken verborgen liegen.

Erst nach einer ausführlichen Analyse der bestehenden Situation kann daraufhin eine Marketingstrategie und ein Plan für die operative Umsetzung entwickelt werden. Zwei wichtige Bausteine dafür sind die Positionierung und das Herausarbeiten der Einzigartigkeit. Auf die sogenannte Unique Selling Proposition (USP) und ihre verwandten Konzepte geht Großklaus ausführlich ein. Er erläutert, warum es hier in der Praxis oft zu Missverständnissen und falscher Anwendung kommt. Leider sind die konkreten Hilfestellungen, um die so schwierige Aufgabe der USP-Bestimmung zu bewältigen, etwas dürftig. Hier fehlen praktische Beispiele und eine klare Checkliste für die Umsetzung.

Recht ausführlich sind die Erläuterungen zur Werbe-, Copy-, Media- und Promotion-Strategie. Sie helfen vor allem dem Neueinsteiger in diese komplexe Welt, die wesentlichen Aspekte zu beachten und zum Beispiel bei der Zusammenarbeit mit einer Werbe- und Mediaagentur den Überblick zu behalten und die Ziele zu verfolgen.

Insgesamt bietet das Buch einen hohen Nutzwert. Denn die zahlreichen Checklisten liefern eine Fülle von Anregungen und auch konkreten Gestaltungshinweisen. Da das Thema der Marketingplanung sehr umfassend ist, werden einige Aspekte nur auf einer allgemeinen Ebene behandelt. Der Leser muss dann selbst nachdenken und die einzelnen „Checkpunkte“ auf sein Beispiel herunterbrechen. Mit der beiliegenden CD soll das erleichtert werden. Das Arbeiten mit PDF-Formularen ist aber sehr starr und gewöhnungsbedürftig. So sollte der Leser letztlich seine eigenen Arbeitsvorlagen mithilfe dieses Buches entwickeln. Der Lerneffekt ist dann auch noch größer.