Förster, Anja; Kreuz, PeterDifferent Thinking So erschließen Sie Marktchancen mit coolen Produktideen und überraschenden Leistungsangeboten

Die Autoren zeigen anschaulich und eindrücklich, dass die besten Geschäfts-Ideen dann entstehen, wenn man von anderen Branchen lernt oder an der Peripherie des eigenen Marktes sucht. Ihr Credo: Mittelmaß reicht nicht aus.

2005, Frankfurt: Redline Wirtschaft, 222 Seiten
ISBN-10: 3636011863
ISBN-13: 9783636011862
Rezensiert von: Redaktion business-wissen.de

 mit 5 von 5 Punkten bewertet

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Schlagworte: Innovationskultur, Innovationsstrategie, Markenmanagement, Trendscouting

Anja Förster und Peter Kreuz sind bekannt für die vielen unkonventionellen und innovativen Geschäftsideen, Produkte und Dienstleistungen, die sie auf aller Welt aufstöbern und für das Innovationsmanagement und Marketing in Unternehmen aufbereiten und vermitteln. Ihr Gespür für solche Ideen vermitteln sie in diesem Buch auf beeindruckende Weise auch dem Leser. Was sie vorstellen, nennen sie coole Produktideen und überraschende Leistungsangebote.

Doch es geht ihnen in diesem Buch nicht so sehr darum zu zeigen, was andere machen; die Autoren wollen dem Leser zeigen, wie er selbst coole Produktideen und überraschende Leistungsangebote entwickelt und erfolgreich am Markt anbietet. Die gewieften Marketing-Experten Förster und Kreuz fallen deshalb sofort mit der Tür ins Haus und sprechen den Leser persönlich an: „Dieses Buch ist für Sie!“ sagen sie statt einer Einleitung und wollen so den Leser zu ihrem Verbündeten machen.

Damit verdeutlichen sie auch, was der Kern aller Erfolgs-Rezepte ihrer Meinung nach ist: „Mittelmaß gewinnt nie!“ Und um dem Mittelmaß zu entkommen, muss man querdenken. Die Regeln dafür stellen Förster und Kreuz auch gleich an den Anfang ihres Buches. So mit den wesentlichen Erkenntnissen versorgt, lässt man sich dann gerne auf die vier Kapitel des Buches ein, die zugleich die vier wichtigen Bausteine des querdenkenden und einzigartigen Marketings ausmachen:

1. Strategie
2. Märkte
3. Produkte
4. Preis

Um die richtige Innovations-Strategie zu finden, soll man sich von anderen Branchen inspirieren lassen. Gerade in Grenzgebieten und an der Peripherie des eigenen Unternehmens und des eigenen Marktes ergeben sich nicht nur kreative Ideen, sondern sehr konkrete Geschäftsmöglichkeiten, die es nur zu entdecken gilt. Der Einzelhandel macht es uns vor: Das mittlere Marktsegment ist am schwierigsten zu bearbeiten. Was zählt, ist Luxus oder billig. Auch das ein Credo von Förster und Kreuz.

Das Arbeiten an der Peripherie und neuen Räumen ist auch Merkmal der innovativen Marktbearbeitung oder besser: Marktschaffung. Bindestrich-Innovationen, Eroberung neuer geografischer Regionen und eine gekonnte Nischenpolitik sind die Erfolgsrezepte.

Für Produkte gilt: Design ist ein wichtiger Wettbewerbsfaktor. Produkte müssen Erlebnisse vermitteln und Emotionen hervorrufen. Und sie müssen eine einfache und klare Botschaft vermitteln.

Preise polarisieren. Entweder gelingt es, sich im Hochpreissegment zu positionieren, weil es dem Produkt und der Marke entspricht; oder man ist unschlagbar günstig. Beim Preismodell gibt es einen Mittelweg. Wer weder Billig kann oder will, noch sich im exklusiven Luxus-Segment etablieren kann, muss seine eigene Preisgruppe schaffen. Hier passen Preis und einzigartige Leistung ideal zusammen, ohne dass Wettbewerber das einfach nachahmen können. Hier gilt es, dir richtige Nische zu finden. Weitere Preis-Strategien für Querdenker sind:

• Verschenken Sie das Produkt und verdienen sie mit der Dienstleistung.
• Lassen Sie den Kunden den Preis des Produkts bestimmen.
• Verschenken Sie Leistungen an Kunden und lassen Sie Dritte zahlen.

Anja Förster und Peter Kreuz erläutern diese Strategien vor allem an konkreten Beispielen, die zeigen, wie man es richtig oder auch falsch macht. Daraus leiten Sie ihre „Botschaften“ – ihre Business-Querdenk-Regeln ab. Außerdem garnieren sie dies mit Zitaten von anderen Personen. Immer wieder geht es den Autoren darum zu zeigen, wie man eingetretene Pfade verlässt und von ganz anderen Branchen und Beispielen lernen kann. Es gilt, das jeweils dahinter liegende Erfolgsrezept zu erkennen und für sein eigenes Unternehmen zu nutzen. Das gelingt auf sehr anschauliche Weise. Das Buch ist kein Leitfaden, der Schritt für Schritt erklärt, wie man innovative Produkte findet – das will es gar nicht sein. Es regt vielmehr an, die Augen zu öffnen, sich inspirieren zu lassen und weiter- bzw. quer zu denken.