Kalkbrenner, ChristianHigh-Speed-Marketing In nur 7 Tagen zu einem durchschlagenden Marktkonzept

Aus der Fülle der gängigen Marketing-Methoden und Werkzeuge schnappt sich der Autor die praktischen und die schnell Erfolg versprechenden und führt sie in seinem Modell zusammen. Wer seine Stärken nutzt, Potenziale erkennt und seine Kernbotschaften auch im Vertrieb umsetzen kann, sticht Wettbewerber aus und wird auch in schwierigen Zeiten wachsen, verspricht der Autor allen Marketing-Verantwortlichen.

Göttingen: BusinessVillage, 2009, 242 Seiten
ISBN-10: 393835898X
ISBN-13: 9783938358986
Rezensiert von: Redaktion business-wissen.de

 mit 4 von 5 Punkten bewertet

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Schlagworte: Alleinstellungsmerkmal, Marketingplan

Wenn das Geschäft nicht rund läuft, soll ein neues Marketing-Konzept helfen, möglichst rasch wieder auf die Erfolgsspur zu kommen. Ein hoher Anspruch, dem sich auch der Unternehmensberater Christian Kalkbrenner stellt. Er verspricht mit diesem Buch, dass der Leser (Geschäftsführer oder Marketingleiter vornehmlich mittelständischer Unternehmen) in nur sieben Tagen ein neues Marketing-Konzept entwickelt und damit auch erfolgreich ist. Wenn die Konkurrenten Federn lassen müssen und schrumpfen, wachsen die Unternehmen, die sein Erfolgsrezept umsetzen.

Dafür stellt Kalkbrenner die sieben Bausteine des Marketing-Erfolgs vor. Jeder Baustein soll an einem Tag bearbeitet und in das Marketing-Konzept eingebaut werden. Dabei spart der Autor nicht mit eindringlichen Appellen. Er sagt dem Leser klar und ohne Umschweife, was er zu tun hat. Das sind die Bausteine:

1. Stärken stärken: Es nütze nichts, über die eigenen Schwächen zu lamentieren. Vielmehr müsse man seine Stärken kennen, diese ausbauen und im Wettbewerb richtig einsetzen.
2. Marktführerschaft anstreben: Mit diesem Ziel lassen sich die Märkte, Zielgruppen und Leistungsangebote erkennen, mit denen man alle Wettbewerber ausstechen kann.
3. Zooming: Das bedeutet, den richtigen Abstand zu seinem Geschäft und zu seinen Märkten zu haben. So lassen sich unerschlossene Potenziale erkennen und nutzen, die sich an das bisherige Geschäft anbinden und das Marktpotenzial erweitern lassen.
4. Wachstum-Turbo: Hier werden die zentralen Marketing-Botschaften zusammengestellt, die für die Kommunikation mit dem Kunden (und den eigenen Mitarbeitern, die sie vertreten sollen) entscheidend sind. Daraus werden auch die Marketing-Instrumente und die Verkaufsargumentation abgleitet.
5. Guerilla-Wachstumswege: Sie zeigen, wie der Einstieg beim Kunden gelingen kann. Es geht darum, den kritischen Kundennutzen zu erkennen und genau dafür die passende Lösung anzubieten.
6. Sales-Reengineering: Mit dem Marketing geht der Verkauf einher. Er muss die Marketing-Strategie umsetzen – und dafür eingeschworen werden. Es gilt, die Misserfolgswahrscheinlichkeit zu reduzieren.
7. Trüffelschwein-Marketing: Hier gilt es, die Hürden und Probleme zu erkennen, die bei der Umsetzung lauern. Und man muss sich auf sie einstellen und Wege finden, sie zu umgehen oder zu überwinden.

Kalkbrenner erläutert diese Bausteine und stellt Werkzeuge vor, wie sie bearbeitet werden. Er führt den Leser so Schritt für Schritt durch das jeweilige Thema und lässt begleitend dazu den nächsten Teil des Marketing-Konzepts erarbeiten. Einige Beispiele aus Unternehmen sollen zeigen, worum es im Einzelnen geht. In einer einfachen und klaren Sprache vermittelt der Autor dem Leser das Know-how, um ein Marketing-Konzept ala Kalkbrenner zu entwickeln. Am Ende des Buches erklärt Kalkbrenner noch einmal alles an einem Beispiel und gibt dem Leser Arbeitsvorlagen für den Sieben-Tage-Plan an die Hand.

Nicht alles, was Kalkbrenner beschreibt, leuchtet unmittelbar ein. Die Hintergründe bleiben oft im Dunkeln und die ausgewählten Modelle und Methoden wirken manchmal zufällig. Viele Tipps lassen sich auch nicht so einfach übertragen. Es gehört schon mehr dazu, ein Marketing-Konzept ins Unternehmen zu tragen, andere davon zu überzeugen und umzusetzen. Hier ist der Autor recht optimistisch.

Die Stärken des Autors und dieses Buches sind die Übungsfragen. Kalkbrenner gelingt es mit seinen knappen und klaren Fragen, den Finger in die richtigen Wunden zu legen, das Augenmerk auf den zentralen Punkt zu lenken und das Denken des Lesers immer einen Schritt voranzubringen. Wer diese Fragen ernst nimmt, nach seinen Antworten sucht, diese reflektiert und sie zur Grundlage für sein Marketing-Konzept macht, der profitiert von diesem Buch.