Ehrhardt, WolfIch mache doch, was ich nicht will Wie wir täglich manipuliert werden, und wie wir uns dagegen wehren können

Wer nicht manipuliert werden will, sollte das Buch des Psychologen Wolf Ehrhardt lesen. Er zeigt, wie leicht Menschen verführt werden und wie sie sich dagegen wehren können. Ein Ratgeber mit Tipps und Informationen, damit seine Leser nicht alles kaufen, machen oder glauben, was ihnen vermittelt wird.

Göttingen: Businessvillage, 2011, 256 Seiten, gebunden
ISBN-10: 3869801395
ISBN-13: 978386980139
Rezensiert von: Redaktion business-wissen.de

 mit 4 von 5 Punkten bewertet

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Schlagwort: Entscheidungsfindung

Menschen treffen Entscheidungen und werden dabei beeinflusst - durch die Medien, Kaufpreise oder Geschäftspartner. Damit werden nicht selten Bedürfnisse geschaffen, wo vorher keine waren. Damit Menschen nicht das machen, was sie nicht wollen, gibt es eine Anleitung für den Umgang mit beabsichtigter oder unbeabsichtigter Manipulation. Sie entscheiden sich nämlich nicht immer zu ihren Gunsten. Damit das klar wird, erklärt Wolf Ehrhardt, wie das menschliche Unterbewusstsein tickt und andere das für ihre Zwecke nutzen.

Der Autor ist Psychologe und bezieht sich in seinen Ausführungen auf die Verhaltensökonomie, ein Zweig der Wirtschaftswissenschaften. Dazu erläutert er Wahrnehmungsfallen. Beispielsweise werden Menschen manipuliert, weil sie durch die Umgebung geprägt werden, in der sie sich gerade befinden. Die Atmosphäre eines schicken Auto- oder Möbelhauses beeinflusst dann leichtsinnige Kaufentscheidungen, weil Käufer von Objekten der Begierde umgeben sind und das Unterbewusstsein einen Riegel vor gänzlich rationalen Entscheidungen schiebt.

Gelassenheit und Schlaf helfen gegen Manipulation

Menschen entscheiden und verhalten sich irrational – obwohl sie meinen, vernünftige Entscheidungen zu treffen. Sie bemerken ihr irrationales Verhalten nicht sofort. Aber: Es ist möglich, sich gegen Manipulation zu wehren. Dazu gehört es, zu wissen, welche Einflussfaktoren tagtäglich wirken. Wolf Ehrhardt zeigt Strategien, wie sich seine Leser gegen Manipulation wehren können. Der Autor geht in seinem Buch auf folgende Aspekte ein:

• Was ist bewusst? Was ist rational?
• Wie wir uns selbst ein Bein stellen
• Wie andere uns führen und verführen
• Logik und andere Zwangsjacken des Denkens
• Schauen Sie genau hin! Sehen Sie was?
• Das Gehirn, ein bestechlicher Ratgeber
• So wehren Sie sich gegen Manipulation

In seinen beiden Abschlusskapiteln gibt der Autor zwei einfache Tipps für den alltäglichen Umgang mit Manipulation:
Seien Sie gelassen und schlafen Sie drüber.

Der Autor veranschaulicht seine Annahmen mit zahlreichen Beispielen. Wenn er psychologische Experimente beschreibt, sind sie nur knapp und in leichter Sprache erläutert, denn psychologische Fachausdrücke lässt er absichtlich weg. Weil der Autor teils humoristisch und ironisch schreibt, wirkt das Buch unterhaltend, an einigen Stellen polemisch. Trotzdem verfehlt der Autor sein Ziel nicht: Er gibt konkrete Hilfestellungen.