Chen, Ming-JerInside Chinese Business

Wer in China Geschäfte machen will, muss sich mit der spezifischen Landeskultur auseinandersetzen. Das Buch gibt wertvolle Hinweise.

0, Boston: Harvard Business School Press, 2001, 234 Seiten
ISBN-10: 1578512328
ISBN-13: 9781578512324
Rezensiert von: Redaktion business-wissen.de

 mit 4 von 5 Punkten bewertet

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Schlagwort: Interkulturelles Management

Ming-Jer Chen bietet dem Leser in seinem neuesten Buch „Inside Chinese Business“ eine gute Einsicht in die Welt der chinesischen Geschäftskultur. Chen ist Professor an der prestigeträchtigen University of Virginia in der Fakultät für „Business and Management“.

In China und unter den Überseechinesen in Südostasien und den USA sind Verbindungen Guangxi die Voraussetzung, um Geschäfte zu machen. Westliche Geschäftsleute sollten deshalb niemals die Regeln dieser Form des Networking in der chinesischen Geschäftswelt übersehen.

Warum schaffen es viele westliche Händler nicht, in Ostasien Fuß zu fassen, und weshalb sind einige Ausländer wesentlich erfolgreicher mit ihren Verbindungen als andere? Chen legt die kulturellen Unterschiede sozialen Verhaltens in China und der westlichen Welt offen.

Für Chinesen sind Beziehungen nicht immer Mittel zum Zweck, sondern auch der Zweck selbst.

Die Familie entscheidet

Chinesische Firmen folgen nicht allein dem Prinzip der Gewinnmaximierung, sondern den Interessen der Familien. Fast jedes chinesische Unternehmen hat zum Kern die Familie, die zusammenhält und deren Mitglieder alle wichtigen Funktionen inne haben. Oft werden für westliche Beobachter Entscheidungen außerhalb der Firmenstruktur selbst von einflussreichen Mitgliedern der Familie getroffen. Gesellschaftliche Gruppierungen und Familien sind nach der konfuzianischen Philosophie stets darauf bedacht, in gegenseitiger Harmonie zu leben. In diesem Rahmen stufen sie sich in strikte Rollen ab, und stehen stärker unter Druck ihr „Gesicht“ wahren zu müssen als Amerikaner oder Europäer.

Zweideutig kommunizieren

Chinesen drücken sich oft indirekt aus und lassen ihren Gesprächspartner aus der Kommunikation selbst schließen, welche Antworten tatsächlich gemeint sind. Damit möchten sie es vermeiden mit einem definitiven Ja oder Nein obligatorische Zustimmungen einzugehen, die sich im Nachhinein möglicherweise als nicht erfüllbar erweisen könnten.

Westliche Geschäftleute müssen deshalb nähere Hintergrundinformationen zu jedem chinesischen Unternehmen sammeln, das für Handelstransaktionen in Frage kommen.

Der Autor dieses Buches führt den Leser darin ein, wie man

• soziale Netzwerke aufbaut (Guangxi),
• Beziehungen innerhalb geschäftlicher Kontakte pflegt und ausweitet,
• alte Kontakte verwendet, um neue zu knüpfen,
• die Bedeutung von Zeit im kulturellen Kontext der Chinesen nutzt,
• Ansätze bei verschiedenen Unternehmen finden kann, die für künftige Geschäfte von Vorteil sein können.

Außerdem findet man in den letzten beiden Kapitel Hinweise darüber, wie man Verhandlungen mit chinesischen Firmen durchführt und wie sich die heutige Situation in China zum wirtschaftlichen und geschäftlichen Umfeld zeigt.

Insgesamt ist das Buch eine gute Einführung für westliche Geschäftsleute in die fernöstliche Mentalität Chinas. Leider diskutiert Chen aber keine Beispiele zu geschäftlichen Transaktionen im Detail. Damit könnte man ein noch präziseres Bild erhalten über die Wahrscheinlichkeiten von Gewinn und Verlust die man bei finanziellen Einsätzen im stark verdunkelten Kontext des chinesischen Geschäftslebens erwarten kann.