Scherer, HermannJenseits von Mittelmaß Unternehmenserfolg im Verdrängungswettbewerb

Ein ganz anderes Buch zum Thema Unternehmenserfolg. Der Autor und Verkaufsexperte Hermann Scherer zeigt in vielen Bildern und praktischen Beispielen, wie sich Unternehmen und Selbstständige vom Mittelmaß abheben. Zentrale Botschaft: Immer anders sein als der Wettbewerb und das clever nach außen darstellen. Scherer macht das geschickt mit diesem Buch vor. Als Unternehmer oder Marketingverantwortlicher mag man in diesem Buch blättern und sich immer wieder vertiefen.

Offenbach: Gabal Verlag, 2009, 352 Seiten
ISBN-10: 389749910X
ISBN-13: 9783897499102
Rezensiert von: Redaktion business-wissen.de

 mit 5 von 5 Punkten bewertet

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Schlagworte: Alleinstellungsmerkmal, Empfehlungsmarketing, Marketing-Instrument, Marktführer, Selbstmarketing

Hermann Scherer lässt kein gutes Haar am Mittelmaß, am Durchschnitt und am Mitlaufen. Denn wer so denkt und handelt, wird nie gewinnen, schreibt der Unternehmensberater, Trainer und Star-Redner in diesem Buch. Mit dem macht er schon auf den ersten Blick deutlich, was er meint: Es ist kein klassisches Fachbuch, sondern eher vergleichbar mit einem dieser schwergewichtigen Kunst-Ausstellungs-Kataloge. Mit dem buchuntypischen noch-größer als DIN A 4-Format wird er in den Buchhandlungen in der Management-Abteilung sicherlich viel Aufmerksamkeit finden.

Die erste Botschaft, die Scherer eindrücklich vermittelt, lernt der Leser schon auf der Innenseite des Umschlags. Wenn Sie etwas Gutes anzubieten haben, dann stellen Sie dieses Licht nicht unter den Scheffel. Diese Gefahr besteht bei Scherer nicht. Er stellt sich ausführlich vor – inmitten der besonders Großen aus Sport und Politik (Clinton, Klitschko, Beckenbauer). Eine sichtbare Lektion, wie Selbstmarketing funktioniert.

Und auch im Rest des Buches macht Scherer seine Erfolgsrezepte für Unternehmer und Marketingverantwortliche sichtbar. Eine Fülle guter Ideen und vor allem auch konkreter Vorschläge für die Umsetzung macht für den Leser deutlich, wie er sich vom Mittelmaß abheben kann. Die besondere Aufmachung wie ein imposantes Kochbuch lädt ein zum Stöbern und zum Vertiefen. Insgesamt behandelt Scherer 25 Themen – seine Module für den Unternehmenserfolg. Hier eine Auswahl:

• Aufmerksamkeit
• Positionierung
• Überzeugungskraft
• Angebotsoptimierung
• Kompetenzdarstellung
• Motivation
• Verkaufspsychologie
• Marktmacht
• Web 3.0
• Expertenstatus
• Guerilla-Marketing

In jedem Modul schreibt Scherer nicht lange drum herum. Er sagt klipp und klar, worauf es ankommt. Und viele illustrierte Beispiele zeigen, wie sich das umsetzen lässt. Nicht alles, was Scherer empfiehlt, lässt sich in jedem Unternehmen 1:1 anwenden. Man muss selektiv vorgehen und das rauspicken, was passt. Statt Vollständigkeit kommt es auf die konsequente Anwendung an.

Doch ein Kernproblem bleibt auch nach diesem Buch. Wenn alle aus dem Mittelmaß herauskommen, wenn alle die Ratschläge Scherers befolgen, dann sind doch wieder alle irgendwie gleich. Sprechen das gleiche geschliffene Vertreter-Deutsch, nutzen die Erkenntnisse der Verkaufspsychologie und der Gehirnforschung und langweilen ihre Kunden gerade damit. Vielleicht. Was zuversichtlich stimmt: Es wird sehr lange dauern, bis sich alle Ihre Wettbewerber auf diesen Weg machen – und Ziel muss sein, immer voranzugehen. Ein Ausruhen gibt es nicht.