Häuser, JuttaMarketing für Trainer Kein Profi(t) ohne Profil

Im Markt der Weiterbildungsangebote können nur die exzellenten Trainer erfolgreich sein. Sie müssen sich dazu aber auch richtig vermarkten. Die Expertin Jutta Häuser zeigt, wie das funktionieren kann.

2004, Bonn: ManagerSeminare Verlag, 2. Auflage, 232 Seiten
ISBN-10: 3931488411
ISBN-13: 9783931488413
Rezensiert von: Redaktion business-wissen.de

 mit 5 von 5 Punkten bewertet

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Schlagwort: Marketing-Instrument

Jutta Häuser berät seit vielen Jahren Trainer, wie sie sich selbst vermarkten. Sie kennt die Anforderungen der Personalabteilungen, die Trainer, ihre Leistungen und ihre Trainings einkaufen. In diesem Buch beschreibt sie ausführlich, wie ein Trainer sich auch dann erfolgreich verkaufen kann, wenn die Nachfrage nach Weiterbildung – wie in den letzten Jahren – stagniert. Die Kernelemente des Trainer-Marketing sind:

• Klare Ziele
• Eindeutige Kernkompetenz
• Konzentration auf die Zielgruppen
• Systematischer Aufbau von Produktlinien

Nach einer kurzen Einführung zu Bedeutung des Themas Trainer-Marketing erläutert sie ausführlich, was diese vier Aspekte bedeuten und worauf es dabei ankommt. Besonders bemerkenswert sind die anregenden „Sprachspiele“ der Autorin, die damit viele Dinge auf einen Punkt bringt und gleichzeitig zum Nach- und Weiterdenken anregt. Beispiel vor dem ersten Kapitel: „Wer nicht vom Weg abkommt, bleibt auf der Strecke.“

Aber es bleibt nicht bei markigen Sprüchen. Sehr fundiert und ausführlich beschreibt Jutta Häuser, warum Marketing wichtig ist und warum es wirkt. Sie nennt Beispiele und liefert zahlreiche Argumente. Am Ende hilft eine Zusammenfassung oder ein Check bei den eigenen ersten Schritten. Die konkreten Rezepte, wie ein entsprechender Marketing-Baustein aussehen kann, beschreibt sie in ihrem fünften Kapitel. Hier geht es um die

• passende Unternehmensdarstellung,
• das detaillierte Trainerprofil,
• die aussagekräftige Seminarbeschreibung,
• die kommunikative Visitenkarte.

In ihrem vierten und sechsten Kapitel geht Jutta Häuser auf das Umfeld des Trainer-Marketings ein. Zum einen verfolgt sie Trends und Entwicklungen in Wirtschaft und Gesellschaft, die den Weiterbildungsmarkt beeinflussen. Zum anderen zeigt sie, wie Trainer eine eigene Marke entwickeln können.

So wendet sie viele Methoden und Werkzeuge des Marketings, die für Unternehmen bekannt und Alltag sind (zumindest sein sollten) auf die Branche der Trainer an. Ihr Erfahrungsschatz hilft ihr dabei, dies nicht einfach zu kopieren, sondern angemessen und mit den richtigen Beispielen und Konkretisierungen zu übertragen.