Lutzer, BirgitMarketing-Instrumente für Trainer Die Klaviatur richtig beherrschen

Eine sehr praxisnahe Einführung in das Marketing für Trainer. Sie lernen unmittelbar, das geeignete Marketing-Konzept zu entwickeln, die Marketing-Unterlagen zu erstellen und sich effektiv bekannt zu machen.

2005, Bonn: managerSeminare, 351 Seiten
ISBN-10: 3936075301
ISBN-13: 9783936075304
Rezensiert von: Redaktion business-wissen.de

 mit 5 von 5 Punkten bewertet

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Schlagwort: Marketing-Instrument

Der Markt für Weiterbildung wird immer schwieriger. Denn immer mehr Trainer drängeln sich um das Geschäft der Trainings und Seminare, während die Unternehmen gerade in diesem Bereich gerne sparen – oder zumindest nach effektiveren und effizienteren Trainings Ausschau halten. Allein ein überzeugendes Trainingskonzept reicht dann für den Trainer nicht mehr aus. Er muss sich und seine Dienstleistung genauso vermarkten können, wie ein Industrieunternehmen seine Produkte. Das ist für viele neu.

Aus diesem Grund hat die Trainings-, PR- und Marketing-Expertin Birgit Lutzer dieses Buch zur Einführung und zur Hilfestellung für Trainer geschrieben. Sie erläutert Schritt für Schritt, was ein Trainer oder ein Trainings-Institut braucht, um sich und seine Weiterbildungsangebote erfolgreich zu vermarkten. Dabei stellt sie alle wichtigen Marketing-Instrumente und Kommunikationsmöglichkeiten für Trainer dar.

Zunächst aber beginnt sie mit einer Einführung: Worauf basieren die Marketing-Methoden? Dazu muss man einige Grundlagen der Verhaltenspsychologie in Bezug auf Kunden kennen. Birgit Lutzer stellt die wichtigsten in ihrem ersten Teil vor:

• Erlernen einer emotionalen Reaktion auf einen bestimmten Reiz
• Konditionierung durch Verstärkung erwünschten Verhaltens
• Motivierung durch Vermittlung von Erfolgserlebnissen bei einer Verhaltensänderung
• Die Ich-Beteiligung der Teilnehmer durch Bezugnahme auf deren Bedürfnisse erhöhen
• Gefühlsansprache und Nutzenargumentation

Im zweiten Teil geht es darum, ein passendes Marketing-Konzept zu entwickeln. Auch hier entdeckt der Leser, der sich mit den Grundlagen des Marketing auskennt, die wichtigen Begriffe wie Marketing-Ziele, Marktsegment, USP (Unique Selling Proposition) und einige mehr. Birgit Lutzer stellt sie aber konsequent in Bezug auf Ihre Zielgruppe Trainer. So hat sie ein spezielles Marketing-Mix für Trainer entwickelt. Hier geht es nämlich um Vertragsgestaltung, Angebotsgestaltung, Vertriebsgestaltung und Kommunikationsmaßnahmen.

Alle Ausführungen sind gut strukturiert, leicht verständlich, sehr praxisnah und auf den eigenen Bereich zu übertragen. Dabei helfen Tipps, Checklisten und fertige Textbausteine, die sich leicht mit den eigenen Begrifflichkeiten und Sachverhalten ergänzen und anpassen lassen. Wer den zweiten Teil des Buches konsequent durcharbeitet, hat ein eigenes fertiges Marketing-Konzept auf Papier.

Im dritten Teil geht es um die Geschäftsausstattung – also um die Gestaltung von Visitenkarte, Briefpapier, Internetauftritt, Seminarunterlagen und anderen Marketing-Materialien, die die Kommunikation mit Kunden erleichtern und besser sichtbar machen.

Wenn diese „Hausaufgaben“ gemacht sind, geht es im vierten Teil darum, neue Kunden zu gewinnen. Hierzu stellt Birgit Lutzer die Klaviatur des Marketings vor, auf man lernen sollte zu spielen. Die dargestellten Aspekte sind:

• das Überzeugungs- und Verkaufsgespräch,
• Werbung in den richtigen Print- und Onlineverzeichnissen,
• Networking,
• Pressearbeit,
• Expertenstatus aufbauen mit Fachvorträgen und Fachartikeln,
• Anzeigen schalten,
• Mailing-Aktionen und
• Sponsoring.

Wer als Trainer die Fülle von Hilfsmitteln nicht selbst anwenden kann oder will, um sein Marketing effektiv zu gestalten, der kann natürlich auch die Hilfe von Profis in Anspruch nehmen. Dazu zeigt die Autorin im letzten und vierten Teil, worauf es bei der Auswahl und bei der Zusammenarbeit mit einer Agentur ankommt.

Mehr Informationen und Wissen zum Marketing für Trainer und Bildungseinrichtungen finden Sie im Sonderthemenbereich „Bildung vermarkten“ von Birgit Lutzer auf business-wissen.de.