Vry, WolfgangMarketing und Vertrieb im Industriebetrieb

Das Buch ist eine systematische Einführung in das Marketing und seine wesentlichen Handlungsfelder und Aufgaben. Es ist ein Lehrbuch mit umfangreichen Übungen und Klausuraufgaben.

Ludwigshafen: Friedrich Kiehl Verlag, 2007, 7., aktualisierte und erweiterte Auflage, 524 Seiten
ISBN-10: 3470631379
ISBN-13: 9783470631370
Rezensiert von: Redaktion business-wissen.de

 mit 3 von 5 Punkten bewertet

Bestellen bei amazon.de

Schlagwort: Marketing-Instrument

Dies ist ein Lehrbuch für die Erwachsenenbildung. Es führt umfassend in Marketing und Vertrieb eines Industrieunternehmens ein. Einen großen Teil machen Übungen, klausurtypische Aufgaben und ihre Lösungen aus, die den Stoff und seine Bedeutung vermitteln und festigen sollen. Er ist damit auch Grundlage für die Prüfung zum Industriefachwirt und Industriefachwirtin. Sehr strukturiert und systematisch führt der Autor Wolfgang Vry in alle relevanten Themen des Marketing ein.

Zunächst geht es um Grundlagen und Grundbegriffe. Etwas „altertümlich“ wirkt dabei der Begriff des „Absatzes“. Gerade in den Zeiten, in denen die Macht der Käufer zunimmt, lenkt dieser Begriff teilweise in eine falsche Richtung. Auch die folgenden Kapitel kommen sehr klassisch daher, wenn es um den Markt, Preis und Marktformen geht. Doch das ist wahrscheinlich noch immer das relevante Denkschema.

Mit dem zweiten Kapitel wird es dann sehr konkret. Dort erklärt Vry die rechtlichen Rahmenbedingungen, vertragsrechtliche Grundbegriffe, das Wettbewerbsrecht und einiges zum Außenwirtschaftsgesetz. Danach erläutert er, warum Marketingforschung so wichtig ist und wie sie funktioniert. Hier geht es ihm vor allem um Methodenwissen, insbesondere zur Kundenbefragung. Ein eigenes Kapitel widmet Vry der Absatzprognose und unterschiedlichen Prognoseverfahren.

Wie das Marketing im Unternehmen organisiert werden kann, erläutert der Autor in einem weiteren Kapitel. Er beschreibt dazu auch die Aufgaben des Marketing. Zwei wesentliche Bestandteile sind die Marketingplanung und das Marketingcontrolling. Anschließend werden in je eigenen Kapiteln die vier Marketing-Aufgaben ausführlich beschrieben. Das sind:

• Kontrahierungspolitik (Gestaltung des Preises),
• Produktpolitik (Produktprogramm und Sortiment),
• Kommunikationspolitik (Werbung und Verkauf) und
• Distributionspolitik (Handel und Logistik).

Dem Autor geht es in den einzelnen Kapiteln vor allem um eine systematische Zusammenstellung der jeweiligen Aspekte. Sie werden Punkt für Punkt vorgestellt, kurz erläutert, teilweise um Beispiele ergänzt und in ihren Gesamtzusammenhang eingeordnet. So sind Baumdiagramme das wesentliche grafische Element dieses Buches. Sie machen alle Zusammenhänge auf einen Blick leicht sichtbar.

Die Aufgaben dienen dem Leser vor allem dazu, zu prüfen, ob er den Stoff aufmerksam gelesen und behalten hat. Die jeweiligen Übungsfälle sollen nach den im Lerntext vorgegebenen Schemata gelöst werden. So wird dem Leser zwar ein umfassendes Grundwissen Marketing vermittelt. Ob er damit auch ein guter Marketing-Mitarbeiter oder Marketing-Leiter wird, bleibt fraglich. Denn es fehlen Hintergründe, anschauliche Beispiele und praktische Erfahrungen, die vermitteln, wie es in der Praxis funktioniert.