Schwarz, Freidhelm; Schwarz Ruth E.Praxishandbuch Freiberufler Alles, was ICH-AGs, freie Mitarbeiter, Freelancer und andere Freie wissen müssen

Freiberufler müssen die 3 "K" beherrschen: Können, Kunden und Kosten. Die beiden Autoren erläutern, was sich dahinter verbirgt und geben praktische Tipps für alle Freien.

2004, Frankfrut/M.; Wien: Redline Wirtschaft bei Ueberreuter, 293 Seiten
ISBN-10: 383231069X
ISBN-13: 9783832310691
Rezensiert von: Redaktion business-wissen.de

 mit 4 von 5 Punkten bewertet

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Schlagworte: Alleinstellungsmerkmal, Geschäftsplan, Unternehmensgründung

Ruth E. Schwarz und Friedhelm Schwarz sind freiberufliche Wirtschaftsjournalisten und Buchautoren und beschreiben aus eigener Erfahrung, was Freiberufler, Ich-AGs und Freelancer wissen müssen. Zu Beginn setzen sie sich ausführlich mit dieser besonderen Form der Erwerbsarbeit auseinander. Freiberufler haben oft ein anderes Bild von Arbeit. Ihnen sind Selbstbestimmung, Selbstverwirklichung und Anerkennung wichtiger als Karriere und der sichere Hafen einer Anstellung. Das bedeutet aber auch, dass ihre berufliche Existenz immer wieder harten Belastungen ausgesetzt und gefährdet ist. Wie auch immer: Freiberufler denken und handeln anders, schreiben die Autoren. Und dem gehen sie nach.

Drei K-Faktoren bestimmen nach Meinung der Autoren die Arbeit von Freiberuflern maßgeblich:

1. Können: Freiberufler müssen mindestens eine besondere Kompetenz aufweisen, die sie auf dem Markt attraktiv macht – ihre Unique Selling Proposition.
2. Kunden: Freiberufler müssen sich selbst verkaufen können, sie müssen permanent Akquisition für neue Kunden betreiben oder bestehende Kunden und Netzwerke pflegen.
3. Kosten: Freiberufler müssen erkennen, mit welchem Honorar sie auf dem Markt auftreten können, um wettbewerbsfähig zu sein; sie müssen dabei auch ihre eigenen Kosten (zum Beispiel für den Lebensunterhalt und die eigene Weiterbildung) und die Liquidität decken und nachhaltig sichern.

Ruth und Friedhelm Schwarz zeigen auf, wie der Freiberufler diese drei Faktoren managt. Grundlage für das „Können“ sind die Talente des Freiberuflers; sie können aus früheren Tätigkeiten resultieren (Know-how und Erfahrung); sie können aber auch zielgerichtet entwickelt werden. Wichtig ist dabei: Ziele setzen, Organisieren, Entscheidungen treffen, Realisieren und Resultate einfordern.

In einem eigenen Kapitel zeigen die Autoren, wie der Freiberufler seine besondere Persönlichkeit entwickeln kann. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Kreativität, neue Ideen zu entwickeln. Außerdem beschreiben Schwarz und Schwarz für Freiberufler chancenreiche Berufsfelder.

Für die Kundenakquisition beschreiben die Autoren einige Methoden, für das persönliche oder telefonische Kundengespräch und für die richtige Kundenbetreuung, sodass diese langfristig von den Leistungen, Kompetenzen und der Zuverlässigkeit des Freiberuflers überzeugt sind.

Im Bereich der Kosten zeigen die Autoren Möglichkeiten auf, wie man Kosten sparen kann: Rabatte einfordern, mit Verkäufern selbstbewusst umgehen, Zahlungsmodalitäten gestalten etc. Das gilt auch für die Sicherung der eigenen Liquidität; sie ist eine wesentliche Grundlage der Arbeit. Hier gehen die Autoren unter anderem auf das Forderungsmanagement und die Kreditverhandlung mit der Bank ein.

Im Anhang ihres Buches findet der Leser noch eine Checkliste für den Business-Plan und zahlreiche nützlich Adressen – nicht nur in Deutschland, sondern auch für die Schweiz und Österreich.

Ruth und Friedhelm Schwarz machen mit ihrem Buch vielen Freiberuflern Mut und geben Hilfestellung, um Herausforderungen dieser Art zu Leben und zu Arbeiten zu meistern. Manche Tipps sind aber etwas allgemein. Beispiel zur Ideenfindung, wo es heißt: „Halten Sie Ausschau nach neuen Produkten und Ideen und versuchen Sie diese in Ihren Arbeitsablauf zu integrieren.“ Gleichwohl lohnt es sich dieses Buch zu lesen; denn mit ihrem leichten und flüssigen Schreibstil machen sie es dem Leser einfach, alle nützlichen Informationen zu erfassen und für sich zu nutzen. Und davon gibt es einige.