Simmons, AnnetteStory Faktor Mit guten Geschichten Menschen gewinnen

Die Autorin erzählt die Geschichte vom Geschichten-Erzählen. Ein sehr wirksames Management-Instrument.

2002, Stuttgart, München: Deutsche Verlags Anstalt, 280 Seiten
ISBN-10: 3421055890
ISBN-13: 9783421055897
Rezensiert von: Redaktion business-wissen.de

 mit 5 von 5 Punkten bewertet

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Schlagwort: Kommunikationsmanagement

Wer andere Menschen überzeugen und für sich gewinnen will, muss ihnen gute Geschichten erzählen. Das ist die Botschaft von Annette Simmons in diesem Buch. Sie fußt auf Ihren Erfahrungen als Unternehmensberaterin. Aus ihrer Arbeit hat sie zahlreiche Geschichten zusammen getragen, die Manager in Unternehmen oder Teilnehmer von Seminaren und Workshops erzählt haben.

Anhand dieser Beispielen arbeitet die Autorin heraus, worauf es beim Geschichten-Erzählen ankommt. Sie nennt zunächst sechs verschieden Arten von Geschichten, mit denen Sie auf andere im Unternehmen einwirken können. Erzählen Sie ...

1. wer Sie sind,
2. warum Sie hier sind,
3. Ihre Vision,
4. eine lehrreiche Geschichte,
5. gelebte Werte oder
6. dass Sie wissen, was der andere denkt.

Anschaulich und sehr pragmatisch erklärt Annette Simmons dem Leser, warum Geschichten mehr beim Menschen bewirken als Fakten und Informationen. Diese überhäufen uns jeden Tag. Was die Menschen aber wollen ist – Glauben. Geschichten vermitteln Werte und Glaubensvorstellungen. Geschichten bleiben besser im Gedächtnis und setzen mehr Energien frei. Sie geben das Gefühl, selbst dabei gewesen zu sein. Sie sprechen nicht nur den Kopf, sondern auch das Herz an.

Wann ist dies wichtig? Zum Beispiel, wenn Sie

• in kurzer Zeit einen komplexen Sachverhalt vermitteln wollen;
• Ihrem Chef sagen wollen, dass er sich irrt,
• unwillige, uninteressierte oder unmotivierte Menschen für sich gewinnen wollen,
• aus einer Gruppe fremder Menschen eine Gemeinschaft bilden wollen.

Darüber hinaus gibt Annette Simmons konkrete Tipps, was beim Geschichten-Erzählen zu beachten ist. Natürlich sollte die Geschichte neugierig machen und spannend und mitreißend erzählt sein, aber werden Sie nicht überheblich. Die Geschichte muss glaubwürdig sein. Genauso ist es wichtig, wie Sie erzählen: Gestik, Mimik, Tonfall, Sprache. Oft spielen Details eine große Rolle. Sie können eine Situation authentisch rüber bringen und den Zuhörer fesseln. Entscheidend ist, dass die Geschichte eine positive Wirkung hinterlässt. Sie sollte Hoffnung machen und aufrütteln. Sie sollte zeigen, was zu tun ist.

Jedes der zehn Kapitel beginnt mit einem Zitat und einer Geschichte. Sie soll verdeutlichen, worum es der Autorin geht. Auch sonst erzählt sie eigene Geschichten und solche, die sie von anderen gehört hat. Das macht das Buch lebendig und sehr lesenswert.