Kuntz, BernhardWarum kennt den jeder? Wie Sie als Berater durch Pressearbeit Ihre Bekanntheit steigern und leichter lukrative Aufträge an Land ziehen.

Das Buch erklärt, wie Public Relation effektiv funktioniert. Alle wichtigen Aspekte im Umgang mit Medien und Redakteuren werden angesprochen und erläutert. Der Leser lernt Schritt für Schritt, wie Pressearbeit funktioniert und er profitiert von den Erfahrungen und vielen konkreten Ratschlägen des Autors.

Bonn: managerSeminare Verlag, 2008, 264 Seiten
ISBN-10: 3936075751
ISBN-13: 9783936075755
Rezensiert von: Redaktion business-wissen.de

 mit 5 von 5 Punkten bewertet

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Schlagwort: Public Relations

Wie lässt sich Know-how vermarkten? Gerade Unternehmensberater oder Trainer haben keine Produkte zum Anfassen, die sie potenziellen Kunden zeigen können. Sie verkaufen ein flüchtiges und zunächst unsichtbares Gut: ihr Wissen und ihre Erfahrung. Doch auch das muss vermarktet werden und eines der wirksamsten Marketing-Instrumente gerade für dieses Gut ist die Public Relation-Arbeit. Der Autor dieses Buches, Bernhard Kuntz, hat sich wie kaum ein zweiter auf dieses Marketing-Instrument und die Zielgruppe spezialisiert. Das hat er auch schon in seinen früheren Büchern gezeigt.

Hier fasst er sein Know-how zum Thema Public Relation zusammen und zeigt in klaren und verständlichen Schritten, wie man mit Pressearbeit zu neuen Kunden kommt. Doch effektive Pressearbeit bedarf Zeit und/oder Geld, den richtigen strategischen Überlegungen und eines guten Handwerks. Das sind auch die Kernthemen in diesem Buch. Zunächst beleuchtet Kuntz einige zentrale Aussagen:

• PR verkauft nicht, aber sie erleichtert das Verkaufen.
• Pressearbeit lässt sich nur begrenzt planen und steuern.
• Der Redakteur entscheidet, wann, wo, was, wie erscheint.
• Mit Pressearbeit allein kommt man nicht weit.
• Mit Pressearbeit allein kommt man oft nicht weit.
• Mit Pressearbeit kann man die Webpräsenz voranbringen.

Der Kunde der Pressearbeit ist der Redakteur. Kuntz erläutert, wie man sich Redakteure zum Freund machen kann. Wichtig dabei ist: Zusagen einhalten, Input liefern und pointierte Aussagen machen. In einem ausführlichen Kapitel erklärt Kuntz, wie man ein PR-Konzept entwickelt. Ziele festlegen, Themen bestimmen, Medien ansprechen und konkrete Maßnahmen planen und umsetzen, sind die entscheidenden Schritte.

Den umfangreichsten Teil des Buches machen die Erläuterungen zum PR-Handwerk aus. Dazu zählen:

• das journalistische Schreiben,
• die PR-Instrumente wie Pressemeldung, Fachartikel, Praxisberichte, Seminarreportagen, Interviews, journalistische Artikel, Studien und Befragungen, Pressekonferenzen sowie Rundfunk- und Fernsehbeiträge,
• Bilder und Illustrationsmaterial sowie
• das planvolle und umsichtige Vorgehen mit den Medien.

Bernhard Kuntz vermittelt in diesem Buch einen großen Teil seines Erfahrungsschatzes. Er erklärt Schritt für Schritt, wie gute Pressearbeit funktioniert. Beispiele illustrieren wichtige Aspekte. Immer wieder bekommt der Leser auch konkrete Ratschläge. Ob sich mit dem Buch leicht und schnell eine eigene PR-Arbeit aufbauen lässt? Kuntz weist darauf hin, dass es lange Zeit braucht, sich als „Spezialist für ...“ zu positionieren. Wer alle seine Ratschläge beherzigt und umsetzt (und für die eine oder andere Aufgabe die Unterstützung des Profis nutzt), wird dieses Ziel mit Ausdauer und Beharrlichkeit erreichen.