Eyer, Eckhard; Haussmann, ThomasZielvereinbarungen und variable Vergütung Ein praktischer Leitfaden – nicht nur für Führungskräfte

Ziele vereinbaren, Leistungen kontrollieren und daran auch noch das Gehalt knüpfen – da reagieren viele Mitarbeiter empfindlich. Deshalb ist es ganz entscheidend, gemeinsam mit ihren Vertretern ein System der Zielvereinbarung und der variablen Vergütung zu finden, das auch wirklich funktioniert. Die Autoren zeigen, welche Probleme in der Praxis auftauchen und wie sie gelöst werden können. Sehr konkrete Beispiele helfen Führungskräften und Betriebsräten gleichermaßen bei einer gemeinsamen Umsetzung.

Wiesbaden: Gabler, 2009, 4., überarbeitete und erweiterte Auflage, 196 Seiten
ISBN-10: 383491634X
ISBN-13: 9783834916341
Rezensiert von: Redaktion business-wissen.de

 mit 5 von 5 Punkten bewertet

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Schlagworte: Entgeltsystem, Leistungsbeurteilung, Performancemanagement, Zielplanung

Viele Leistungsvereinbarungen zwischen Vorgesetzten und ihren Mitarbeitern funktionieren erst dann, wenn sie mit einer erfolgsabhängigen Vergütung kombiniert werden. Dass meinen die beiden Unternehmensberater und Experten für variable Vergütungen, Eckhard Eyer und Thomas Haussmann, in diesem Buch. In vielen Unternehmen werden inzwischen regelmäßig Zielgespräche geführt und Ziele vereinbart. Für die Autoren ist dies eines der wirksamsten Managementinstrumente, um Unternehmensziele auf die Mitarbeiter oder Teams herunterzubrechen. Und erst dann ist gewährleistet, dass die übergeordneten Ziele auch wirklich von allen verfolgt werden.

Im ersten Schritt geht es darum, das Konzept Zielsystem und Zielvereinbarung im Unternehmen einzuführen und zu verankern. Wie das funktionieren kann, erläutern Eyer und Haussmann in den ersten Kapiteln ihres Buches. Sie richten sich dabei an Geschäftsführer, Vorstände und andere Führungskräfte, aber auch an die Mitarbeiter und die Betriebsräte, die dabei immer mitziehen müssen. Damit das Konzept und das System der Zielvereinbarungen funktionieren, müssen insbesondere die Ziele angemessen formuliert sein. Oft fällt es schwer, aus Unternehmenszielen individuelle Mitarbeiterziele abzuleiten. Denn:

• der Mitarbeiter muss die jeweils vereinbarten Ziele auch beeinflussen und erreichen können;
• manche Ziele sind nur qualitativ zu beschreiben, sodass eine Messung der Zielerreichung nur indirekt möglich ist.

Auf diese Problematik gehen Eyer und Haussmann ausführlich ein. Sie ist deshalb so wichtig, weil ein variables Vergütungssystem nur dann auf der Zielerreichung aufgebaut werden kann, wenn diese Problembereiche angemessen berücksichtigt und gelöst sind. Darüber hinaus gibt es einige weitere Probleme bei der Verknüpfung von Zielvereinbarungen und variablem Leistungsentgelt. Diese werden von den Autoren ausführlich dargestellt und sie zeigen auf, die sie gelöst werden können. Weitere wichtige Fragestellungen sind dabei:

• Wie kann die Vergütung mit der Teamleistung verknüpft werden?
• Welche rechtlichen und administrativen Rahmenbedingungen müssen beachtet werden?
• Wie wirken Zielvereinbarungen auf die Motivation des Mitarbeiters?

So kann der Leser auch feststellen, ob sein Unternehmen auch reif ist für Zielvereinbarungen mit variabler Vergütung. Er kann die institutionellen, die kulturellen und die personellen Voraussetzungen überprüfen.

Besonders hilfreich sind am Ende acht ausführliche und anschauliche Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen. Hier erklären Eyer und Haussmann, wie die von ihnen ausgewählten Unternehmen ihr System der Zielvereinbarung und der variablen Vergütung entwickelt und ausgestaltet haben. So kann sich der Leser ein sehr eindrückliches Bild verschaffen, wie ein Konzept in seinem Unternehmen aussehen könnte. Das Buch ist damit ein hilfreicher Ratgeber und Leitfaden für die Praxis.