Diplomarbeiten


(Fachbereiche): Betriebswirtschaft - Funktional Marketing / Absatzwirtschaft Zielgruppenanalysen / Marktforschung

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Titel Die Familie als Werbezielgruppe
Untertitel Unter besonderer Berücksichtigung der Kinder
AutorIn Silke Ulmer, geb. Brem
Seiten 135 Seiten
Hochschule Fachhochschule Hamburg Deutschland
Art der Arbeit Diplomarbeit
Abgabe 1997
Note 1
Preis 38,00 EUR (inkl. MwSt.)
Bestellnummer 90001599
Sprache Deutsch
Medien Papier / CD
Inhaltsangabe
Einleitung:

Diese Diplomarbeit beschäftigt sich mit der Familie als Werbezielgruppe unter besonderer Berücksichtigung der Kinder. Da die meisten Kinder als Teil einer Familie aufwachsen, dürfen die Beziehungen innerhalb der Familie nicht unberücksichtigt bleiben. Deshalb wird die Familie als Sozialgefüge sowie die Kinder als Teil der Familie dargestellt. Da Werbung letztendlich Kaufentscheidungen beeinflussen soll, wird weiterhin der Frage nachgegangen, wie sich Kaufentscheidungsprozesse in Familien vollziehen und welche Rolle Kinder bei Kaufentscheidungen in der Familie spielen. Weiterhin wird die Werbewirkung als Modell dargestellt. Daneben wird speziell der Frage nachgegangen, wie Werbung bei Kindern wirkt und welche Einstellungen Kinder zu Werbung haben. Außerdem wird untersucht, welche Bedeutung die Zielgruppenbildung für Unternehmen hat, welche Schritte eine zielgruppenorientierte Marktbearbeitung umfaßt und nach welchen Merkmalen Zielgruppen definiert werden könne. Danach wird darauf eingegangen, wie Familien und Kinder als Zielgruppen angesprochen werden können. Um festzustellen, wie Werbung an Familien und Kinder herangetragen werden kann, werden entsprechende Werbeträger sowie deren quantitative und qualitative Bewertungskriterien vorgestellt. Außerdem wird untersucht, welche redaktionellen Angebote von Familien und Kindern genutzt werden. Die Ergebnisse der Untersuchungen werden anschließend am Beispiel der Zeitschrift Familie&Co der Axel Springer Verlag AG konkretisiert. Diese Zeitschrift spricht gleichzeitig Familien und deren Kinder im Alter von 3 bis 14 Jahren als Zielgruppe an und erreicht somit alle potentiellen Entscheider innerhalb der Familie zugleich. Dabei wird die Bedeutung von Familie&Co als zielgruppenspezifischer Werbeträger ermittelt.

Inhaltsverzeichnis:

Darstellungsverzeichnis. 4
1. Einleitung 6
2. Familie und Kinder 9
2.1 Die Familie als Sozialgefüge 9
2.1.1 Zum Begriff der Familie 9
2.1.2 Aktuelle Entwicklungstendenzen für das Sozialgefüge Familie 10
2.1.3 Familiale Lebensformen 13
2.1.4 Die wirtschaftliche Lage der Familie 16
2.1.5 Die gesellschaftliche Bedeutung der Familie 17
2.2 Die Kinder als Teil der Familie 19
2.2.1 Zur allgemeinen Situation des Kindes 19
2.2.2 Das Freizeitverhalten der Kinder 21
2.2.3 Die soziale Lage der Kinder 25
3. Kaufentscheidungen in Familien 28
3.1 Begriffsabgrenzung 28
3.2 Einflußfaktoren auf das Kaufverhalten des Individuums 28
3.2.1 Psychische Vorgänge 28
3.2.1.1 Aktivierende Prozesse 29
3.2.1.2 Kognitive Prozesse 31
3.2.2 Umweltbezogene Determinanten 35
3.3 Einflußnahme der Familienmitglieder bei Kaufentscheidungen in der Familie 38
3.4 Kaufeinflüsse der Kinder an ausgewählten Beispielen 42
3.5 Kaufeinflüsse am Beispiel von Schokoladenriegeln 44
4. Werbewirkung 47
4.1 Begriffsabgrenzung 47
4.2 Funktionen der Werbung 48
4.3 Das Grundmodell der Werbewirkung 49
4.4 Kinder und Werbung 53
4.5 Werbewirkung bei Kindern 56
5. Zielgruppen 58
5.1 Die Bedeutung der Zielgruppenbildung für Unternehmen 58
5.2 Marketingzielgruppen 59
5.2.1 Merkmale zur Definition von Zielgruppen 61
5.2.2 Anforderungen an die Marktsegmentierung 63
5.3 Werbezielgruppen 65
5.3.1 Zielgruppen und Werbeziele 66
5.3.2 Kriterien zur Bildung von Werbezielgruppen 67
5.3.3 Ausgewählte Beispiele zur Definition von Werbezielgruppen 68
5.4 Die Kinder als Zielgruppe für Werbemaßnahmen 70
5.5 Intergeneratives Marketing 73
6. Mediaplanung 75
6.1 Werbeträger 75
6.1.1 Zeitungen 75
6.1.2 Zeitschriften 77
6.1.3 Das Fernsehen 79
6.1.4 Hörfunk 80
6.1.5 Außenwerbung 81
6.1.6 Kino 82
6.2 Quantitative Bewertungskriterien für Medien 84
6.3 Qualitative Bewertungskriterien für Medien 88
6.3.1 Bewertungskriterien für Zeitschriften 89
6.3.2 Bewertungskriterien für das Fernsehen 93
6.4 Redaktionelle Angebote für Kinder und Familien im Zeitschriftenmarkt 97
6.5 Redaktionelle Angebote für Kinder und Familien im Fernsehen 100
7. Die Zeitschrift Familie&Co als Werbeträger 105
7.1 Die Zeitschrift Familie&Co der Axel Springer Verlag AG 105
7.1.1 Das redaktionelle Konzept 105
7.1.2 Familie&Co im Wettbewerbsumfeld 107
7.1.3 Die Leserstruktur der Erwachsenen 109
7.1.4 Die Leserstruktur der Kinder 114
7.2 Die Nutzung von Familie&Co durch die einzelnen Familienmitglieder 116
7.3 Die Bedeutung der Zeitschrift Familie&Co als Werbeträger für die Zielgruppensegmente 117
8. Schlußbetrachtung 120
8.1 Zusammenfassung 120
8.2 Kritik und Ausblick 122
Literaturverzeichnis 124
Anhang

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