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Einleitung:
Der Inhalt dieser Arbeit befaßt sich mit der Problematik "Preiskampf" beim Mittelstand, insbesondere beim Baugewerbe.
Das Problem wird kurz analysiert. Die Möglichkeiten der klassischen Kostenrechnungsmöglichkeiten werden in Betracht gezogen und gewertet.
In der Untersuchung der Preiskampfproblematik werden die Haupteinflußfaktoren beschrieben und deren Auswirkungen dargestellt.
Letztendlich werden verschiedene Lösungsansätze, sowohl in Richtung klassischer, als auch bezüglich neuer Systeme dokumentiert.
Ebenso wird auch auf die Lösungsansätze in Anbetracht der Verhaltensvorschriften angesprochen.
Inhaltsverzeichnis:
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Abbildungsverzeichnis
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3
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Abkürzungsverzeichnis
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3
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1.
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Einführung: Untersuchungsthema und Untersuchungsbetrieb
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6
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1.1
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Preispolitik im Rahmen des Marketing-Mix
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6
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1.2
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Der Untersuchungsbetrieb - ein mittelständischer Kunststoffensterhersteller
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8
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1.3
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Entwicklungen der letzten Zeit und ihre Folgen für die Preispolitik
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8
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2.
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Theoretische Ansätze der Kostenrechnung
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9
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2.1
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Begriffsklärungen
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9
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2.1.1
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Kostenarten
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9
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2.1.2
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Kostenstellen
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9
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2.1.3
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Kostenträger
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10
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2.1.4
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Verursachungsprinzip
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11
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2.1.5
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Kostentragfähigkeitsprinzip
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12
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2.1.6
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Fixe Kosten
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12
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2.1.7
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Variable Kosten
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12
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2.2
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Die Vollkostenrechnung
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12
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2.2.1
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Grundsätze der Vollkostenrechnung
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13
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2.2.2
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Vorteile der Vollkostenrechnung
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16
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2.2.3
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Nachteile der Vollkostenrechnung
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16
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2.2.4
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Einordnung der Kostenrechnung des Untersuchungsbetriebes
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17
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2.3
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Die Teilkostenrechnung
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18
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2.3.1
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Grundsätze der Teilkostenrechnung
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18
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2.3.1.1
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Die Einzelkostenrechnung
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19
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2.3.1.2
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Direct Costing
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21
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2.3.2
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Vorteile der Teilkostenrechnung
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23
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2.3.3
|
Nachteile der Teilkostenrechnung
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23
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2.3.4
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Einteilung der Konkurrenzbetriebe nach logischer Betrachtung
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24
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3.
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Untersuchung der Preiskampfproblematik
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27
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3.1
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Argumentationslinie Angebotsabsagen
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27
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3.1.1
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Andere Alternative - billigere Alternative
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28
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3.1.2
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Bauvorhaben verschoben - billige Ausrede?!
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28
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3.1.3
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Zu teuer! - Preispräventionen
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28
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3.2
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Argumentationslinie der Konkurrenz
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29
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3.2.1
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Kleinbetriebe/Wiederverkäufer
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29
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3.2.2
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Baumärkte/Baustoffhändler
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30
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3.2.3
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Konkurrenten auf gleicher Ebene
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30
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3.3
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Argumentationslinie des permanenten Preisverfalls
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30
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3.3.1
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Gründe für den Preisverfall
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30
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3.3.1.1
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Saisonale Auftragsschwankungen
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31
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3.3.1.2
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Angst der Konkurrenz vor mangelnden Aufträgen
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31
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3.3.1.3
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Ruin der Mitanbieter herausfordern
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31
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4.
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Lösungsansätze für die Schönes Fenster GmbH
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33
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4.1
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Begriffsklärung System
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33
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4.2
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Lösungsansätze in Richtung klassischer Systeme
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34
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4.3
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Lösungsansätze in Richtung neuer, nicht-klassischer Systeme
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45
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4.3.1
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Target Costing
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45
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4.3.2
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Prozeßkostenrechnung
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48
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4.4
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Lösungsansätze in Richtung von Verhaltensvorschriften
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51
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5.
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Fazit
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52
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Anlagenverzeichnis
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53
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Anlagen
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54
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Literaturverzeichnis
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58
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Eidesstattliche Erklärung
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60
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