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Einleitung:
Vor dem Hintergrund einer stagnierenden Wirtschaft in Europa und Amerika, einer zunehmenden Sättigung der Märkte und einem steigenden Konkurrenzdruck wird es für nationale und internationale Unternehmen zunehmend schwieriger, ihre Produkte abzusetzen und Gewinne zu realisieren.
Das wirtschaftliche Wachstumspotential verlagert sich von Europa und Amerika zunehmend nach Ost - und Südostasien. Diese Länder und Regionen haben sich für die nationalen und internationalen Unternehmen sowohl zu potentiellen Konkurrenten als auch zu Abnehmern von Industrieprodukten und hochwertiger Technologie entwickelt.
Die VR China nimmt unter diesen Ländern eine besondere Rolle ein. Aufgrund eines durchschnittlichen Wirtschaftswachstums von 8 % - 10 % in den letzten zehn Jahren und der dynamischen Entwicklung ist die VR China in den Fokus vieler nationaler und internationaler Unternehmen gerückt. In kurzer Zeit ist die VR China zu einem der wichtigsten Exportmärkte und Investitionsstandorte der Industrienationen geworden. Besonders die im Zuge des WTO - Beitritts gesenkten Handelsbarrieren und die Öffnung bis dahin geschlossenen Industriebereiche steigert das Interesse vieler Unternehmen, in den chinesischen Markt einzutreten. Die Attraktivität des Standortes und des Marktes liegt besonders in den niedrigen Produktions- und Lohnkosten sowie in dem Vorhandensein eines immensen Nachfragebarfs der Bevölkerung.
Im Rahmen dieser Arbeit werden grundsätzlich mögliche Markteintrittsformen vorgestellt und die Faktoren untersucht, die die Wahl einer Markteintrittsstrategie in den chinesischen Markt beeinflussen. Die Faktoren werden in unternehmensinterne, unternehmensexterne Einflussfaktoren und Faktoren, die sich auf das kulturelle Verständnis beziehen, differenziert.
Aufbauend auf diesen Faktoren wird versucht, allgemein gültige Implikationen für einen erfolgreichen Markteinstieg abzuleiten.
Inhaltsverzeichnis:
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Abkürzungsverzeichnis
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I
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1.
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Einleitung
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1
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1.1
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Zielsetzung, Inhalt und Aufbau der Arbeit
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2
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2.
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Die Markteintrittsrittsstrategien
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4
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2.1
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Die Motive für die Internationalisierung der Geschäftstätigkeit
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4
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2.2
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Die strategischen Markteintrittstrategien
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5
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2.2.1
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Die Entscheidung über die Marktauswahl
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5
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2.2.1.1
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Die Marktattraktivität
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7
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2.2.1.2
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Die Markteintrittsbarrieren
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12
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2.2.1.2.1
|
Das Landesrisiko
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13
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2.2.1.2.2
|
Die staatlichen und rechtlichen Einflussgrößen
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15
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2.2.2
|
Die Internationalisierungsstrategie
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15
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2.2.2.1
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Das EPRG - Konzept
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16
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2.2.3
|
Der Zeitpunkt des Markteintritts
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18
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2.2.4
|
Die Wahl einer geeigneten Organisationsform
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20
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2.2.4.1
|
Der Export
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21
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2.2.4.2
|
Die Lizenzvergabe
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23
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2.2.4.3
|
Das Franchising
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23
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2.2.4.4
|
Das Joint Venture
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24
|
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2.2.4.5
|
Die 100 % Tochtergesellschaft
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26
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3.
|
Die Volksrepublik China
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28
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3.1
|
Die Historie der VR China
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28
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3.2
|
Die Kultur und die Wertvorstellungen der VR China
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30
|
|
3.3
|
Die wirtschaftspolitische Entwicklung der VR China
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31
|
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3.4
|
Der Beitritt der VR China zur WTO
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33
|
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3.4.1
|
Die Motive für den Beitritt der VR China zur WTO
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35
|
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3.4.2
|
Die Forderungen an die VR China
|
36
|
|
3.4.3
|
Die Auswirkungen des Beitritts für die VR China
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37
|
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3.4.4
|
Die Bedeutung des Beitritts für ausländische Unternehmen
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39
|
|
3.4.5
|
Die Auswirkungen des Beitritts auf einige chinesische Industrien
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41
|
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3.5
|
Der Wirtschaftsstandort
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45
|
|
3.5.1
|
Die Marktgröße und das Wirtschaftswachstum
|
45
|
|
3.5.2
|
Die Wachstumsbranchen
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47
|
|
3.5.3
|
Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen
|
49
|
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4.
|
Die Markteintrittsstrategien in die VR China
|
52
|
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4.1
|
Die Motive und Problematiken bei einem Markteintritt in die VR China
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52
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4.2
|
Die Erfolgsfaktoren für einen Markteintritt in die VR China
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53
|
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4.2.1
|
Die Marktinformationen
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53
|
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4.2.2
|
Die Marktauswahl und die Marktsegmentierung
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55
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4.2.3
|
Die Produktadaption
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56
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4.2.4
|
Die kulturspezifischen Besonderheiten
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56
|
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4.2.4.1
|
Die Partnerwahl
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56
|
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4.2.4.2
|
Das Personalmanagement
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59
|
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4.2.4.3
|
Die Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartnern
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62
|
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4.2.4.4
|
Die Rolle des Guanxi und Mianzi
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66
|
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4.3
|
Die alternativen Formen des Markteintritts in die VR China
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69
|
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4.3.1
|
Die Handelsgeschäfte
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70
|
|
4.3.2
|
Die Lizenzvergabe
|
71
|
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4.3.3
|
Das internationale Franchising
|
71
|
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4.3.4
|
Das Joint Venture
|
72
|
|
4.3.5
|
Das Wholly Foreign - owned Enterprise
|
77
|
|
4.4
|
Die Implikationen für die Wahl einer geeigneten Organisationsform
|
80
|
|
5.
|
Fazit und Ausblick
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90
|
|
6.
|
Anhang
|
92
|
|
7.
|
Literaturverzeichnis
|
95
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