Diplomarbeiten


(Fachbereiche): Betriebswirtschaft - Funktional Marketing / Absatzwirtschaft Marketing / Absatzwirtschaft allgemein

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Titel Die Glaubwürdigkeit von Produktvorankündigungen
Untertitel Eine empirische Analyse
AutorIn Jens Schultze
Seiten 127 Seiten
Hochschule Friedrich-Schiller-Universität Jena Deutschland
Art der Arbeit Diplomarbeit
Abgabe 1997
Note 1,3
Preis 38,00 EUR (inkl. MwSt.)
Bestellnummer 90000965
Sprache Deutsch
Medien Papier / CD
Inhaltsangabe
Problemstellung:

Neuproduktvorankündigungen sind ein von Unternehmen sehr häufig eingesetztes Marketinginstrument. Mit Hilfe dieser Strategie sollen produktbezogene Informationen vor der tatsächlichen Verfügbarkeit des Produktes verbreitet werden.

Die Unternehmen erhoffen sich durch solche Vorankündigungen, bei Verbrauchern geplante Käufe aufzuschieben, den Handel dazu anzuspornen, das neue Produkt in das Sortiment aufzunehmen, Wettbewerber vom Markteintritt abzuhalten oder positive Effekte am Kapitalmarkt vorzeitig zu realisieren.

Da in der Praxis jedoch der versprochene Einführungszeitpunkt entweder teilweise stark hinausgezögert bzw. überhaupt nicht eingehalten wird, sollte mit dieser Untersuchung analysiert werden, wie die Konsumenten die Glaubwürdigkeit von Produktvorankündigungen beurteilen. Für die Produktkategorie "Fotoapparate" wurde gezeigt, welche zentralen Komponenten einen Einfluß auf die Glaubwürdigkeit für deren Ankündigung besitzen.

Inhaltsverzeichnis:

Abbildungsverzeichnis IV
Tabellenverzeichnis VI
Abkürzungsverzeichnis IX
1. Einführung 1
1.1 Problemstellung 1
1.2 Zielsetzung und Aufbau der Arbeit 2
2. Theoretische Grundlagen 3
2.1 Vorankündigung von Neuprodukten 3
2.1.1 Begriff der Vorankündigung 4
2.1.2 Ziele 5
2.1.3 Potentielle Wirkungen 6
2.2 Glaubwürdigkeit als notwendige Voraussetzung für den Erfolg von Produktvorankündigungen 9
2.2.1 Begriff der Glaubwürdigkeit 9
2.2.2 Die Rolle der Glaubwürdigkeit beim Kaufentscheidungsprozeß 10
2.2.3 Allgemeine Determinanten der Glaubwürdigkeit von Vorankündigungen 11
3. Empirische Untersuchung der Glaubwürdigkeit von Produktvorankündigungen 13
3.1 Ziel der Untersuchung 13
3.2 Untersuchungsaufbau 13
3.2.1 Untersuchungsgegenstand 13
3.2.2 Aufbau des Fragebogens 14
3.2.3 Untersuchungsmethode: Die Conjoint-Analyse (CA) 15
3.2.4 Verfahrensablauf und Durchführung der CA 16
3.2.4.1 Festlegung der Eigenschaften und Eigenschaftsausprägungen 16
3.2.4.2 Wahl des Präferenzmodells 19
3.2.4.3 Methode der Datenerhebung 20
3.2.4.4 Auswahl des Erhebungsdesigns 20
3.2.4.5 Präsentation der Stimuli 21
3.2.4.6 Bewertung der Stimuli 22
3.2.4.7 Schätzung der Nutzenwerte 22
3.2.4.8 Aggregation der Nutzenwerte 22
3.3 Überblick über die gewonnenen Daten 23
3.4 Befunde der Conjoint-Analyse 24
3.4.1 Total Aggregierte Analyse 24
3.4.2 Individuelle Analyse 27
3.4.3 Segment-Analyse 31
3.4.3.1 Gruppierung nach den Bedeutungsgewichten 31
3.4.3.2 Gruppierung nach den Teilnutzenwerten 34
3.5 Vergleich der Ergebnisse mit Schirm 38
3.5.1 Vorgehensweise 38
3.5.2 Gruppierung nach den Bedeutungsgewichten 39
3.5.3 Gruppierung nach den Teilnutzenwerten 41
3.6 Befunde zur Abhängigkeit der Glaubwürdigkeit von externen Daten 44
3.6.1 Abhängigkeit von der Innovationskraft der Marken 44
3.6.2 Abhängigkeit von der Glaubwürdigkeit der Marken 47
3.6.3 Abhängigkeit vom Markenwert 49
3.6.4 Abhängigkeit vom Kamerabesitz 55
3.6.5 Abhängigkeit von demographischen Faktoren 56
4. Zusammenfassung 58

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