Fachartikel

Messen Leadgewinnung mit System

von Elke Clausen

Messen sind mehr als nur Events. Wer sie als Prozess im Vertrieb versteht, kann ihr Potenzial für die Neukundengewinnung vollends ausschöpfen.weiterlesen »

Service-Washing Vorsicht vor dem Expertenurteil!

von Dirk Zimmermann

Was sind Kundenurteile oder Service-Tests tatsächlich wert? Wo liegt die Gefahr dieser Feedbacks? Ein Kommentar von Serviceforscher Dirk Zimmermann.weiterlesen »

Märkte erobern Wunderwaffe offensiver Servicevertrieb

von Peter Schreiber

Kundenorientierten Service-Paketen gehört die Zukunft. Allein die Qualität der Produkte reicht nicht. Lesen Sie, wie Unternehmen eine solche Service-Strategie aufbauen können.weiterlesen »

Verkaufsgespräch Keine Angst vorm Thema „Preis“

von Walter Kaltenbach

Irgendwann müssen Verkäufer im Verkaufsgespräch den Preis nennen. Für viele eine Horrorvorstellung. Wie Verkäufer gelassen bleiben und zu ihren Preisen stehen lernen, zeigt unser Vertriebsexperte.weiterlesen »

Serie Neukundengewinnung Erfolgreich verkaufen ohne Rabatte (Teil 3)

von Thomas Burzler

Viele potenzielle Kunden argumentieren nur mit Preisen. Doch Rabattschlachten sind Gift für den Verkaufserfolg. Der dritte und letzte Teil unserer Serie Neukundengewinnung ohne Rabatte.weiterlesen »

Vertrieb heute Herausforderung Kunde 3.0

von Andreas Buhr

Vertriebler müssen sich mit einem neuem Typ Kunden auseinandersetzen: dem Kunden 3.0. Was macht ihn aus und wie kann er gewonnen werden? Hier können Sie es nachlesen. weiterlesen »

Serie Neukundengewinnung Erfolgreich verkaufen ohne Rabatte (Teil 2)

von Thomas Burzler

Viele potenzielle Kunden argumentieren nur mit Preisen. Doch Rabattschlachten sind Gift für den Verkaufserfolg. Teil zwei der Serie Neukundengewinnung ohne Rabatte.weiterlesen »

Serie Neukundengewinnung Erfolgreich verkaufen ohne Rabatte (Teil 1)

von Thomas Burzler

Viele potenzielle Kunden argumentieren nur mit Preisen. Doch Rabattschlachten sind Gift für den Verkaufserfolg. Wie sich trotzdem neue Kunden gewinnen lassen, zeigen wir in einer dreiteiligen Artikelserie. weiterlesen »

Verkaufspsychologie Umgang mit Abfuhren im Verkauf

von Dr. Constantin Sander

Abfuhren gehören zum Verkäufer-Alltag. Doch wie damit umgehen, wie potenzielle Kunden nicht von vorneherein vergraulen? Unser Vertriebsexperte weiß die Antwort. weiterlesen »

Verkaufserfolg Mehr Frauen in den Vertrieb!

von Ulrike Knauer

Weibliche Verkäufer verkaufen nicht besser, aber anders. Und das bringt mehr Erfolg und mehr Umsätze - meint unsere Expertin. Sie zeigt, warum mehr Frauen in den Vertrieb gehören. weiterlesen »

Zum Nachkochen Rezept für planbaren und erfolgreichen Vertrieb

von Stefan Nieser

Unser Autor empfiehlt: Auf Kunden zugeschnittene Produkte, empathische Verkäufer und individuelle Vertriebsprozesse. Das Rezept für erfolgreichen Vertrieb. Viel Spaß beim Nachkochen!weiterlesen »

Vertriebssteuerung Wie Sie Ihre Verkäufer zum Erfolg führen

von Walter Kaltenbach

Sie sind Vertriebsleiter und wollen eine bestimmte Abschlussquote erreichen? Dazu müssen Sie wissen, wie Ihre Verkäufer ticken. Analysieren Sie dazu deren Verhalten beim Verkauf - gemeinsam!weiterlesen »

Verkaufsgespräch Kaufsignale für den Abschluss nutzen

von Ingo Vogel

Verkaufschance verpasst? Wahrscheinlich wurden wichtige Kaufsignale des Kunden übersehen. Welche und wie Verkäufer diese nutzen, zeigt dieser Beitrag. weiterlesen »

Umsatz steigern Wie Verkäufer Vertrauen ins Verkaufen gewinnen

von Marc M. Galal

Sie sind Verkäufer und manchmal gehemmt? Werfen Sie Ihre negativen Glaubenssätze über Bord! Wie das geht, zeigt der Beitrag unseres Vertriebsexperten. weiterlesen »

Dienstleistungsmarketing Wie Freiberufler Neukunden gewinnen

von Klaus Kissel

Wenn Dienstleister neue Kunden gewinnen möchten, brauchen Sie die passende Taktik. Denn es geht darum, sich als besserer Mitbewerber zu zeigen - und vielleicht sogar Kunden abzujagen. weiterlesen »

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