ABC-Analyse Das Wichtige erkennen und sich darauf ausrichten

Sie können nun für Ihre konkrete Maßnahmenplanung unterschiedliche Instrumente für diese ABC-Kategorien einsetzen. In den meisten Fällen werden Sie sich für die A-Kategorien besondere Maßnahmen überlegen.

Dies hängt natürlich sehr stark von Ihrem Einzelfall ab. Diskutieren Sie deshalb die Ergebnisse mit den betroffenen Mitarbeitern oder in Ihrem Projektteam. Bedenken Sie dabei, dass Sie mit Werten aus der Vergangenheit gearbeitet haben. Wie sieht es in der Zukunft aus?

Folgende Aspekte sollten Sie bei der Ableitung von Erkenntnissen und bei der Maßnahmenplanung beachten:

• Klassifizieren Sie nicht nur nach Umsatz. Wenn Sie mit einem Produkt einen hohen Umsatz, aber keinen Gewinn oder sogar Verlust machen, dann kann dies schwerwiegende Folgen haben. Sie sollten also mehrere ABC-Analysen, unter anderem über den Gewinn oder die Rendite, durchführen.
• Die ABC-Analyse betrachtet nur die Vergangenheit. Prüfen Sie Ihre Ergebnisse, wie Sie sich in der Zukunft entwickeln werden. Wird das Produkt mit den höchsten Anteilen wegbrechen? Ist ein Kunde heute noch C-Kunde, aber sehr bald schon ein A-Kunde und Stammkunde?

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• Jedes Produkt, das Sie neu in den Markt bringen, wird zunächst nur einen geringen Umsatzanteil haben. In welchem Lebenszyklus befindet sich das Element?

Es bietet sich an, die Ergebnisse der ABC-Analyse zur Grundlage für einen Planungs-Workshop zu machen. Dabei diskutieren Sie, welche Maßnahmen nun aus den Ergebnissen abgeleitet werden können und wie sie umgesetzt werden.

Ihre eigenen Vorschläge bzw. Ihre Diskussionsergebnisse können Sie auf der Basis der folgenden Abbildung darstellen.