Inhalt
Außendienst: Vertrieb und Außendienstmitarbeiter effektiv organisieren
- Warum der Außendienst für viele Unternehmen wichtig ist
- Ziele und Aufgaben für den Außendienst
- Mögliche Akteure und ihre Vergütung
- Aufgaben der Führungskraft im Außendienst
- Einteilung des Marktes
- Kennzahlen zur Außendienststeuerung
- Werkzeuge für die Außendienstarbeit bereitstellen
- Effiziente Aufgaben- und Zeitplanung für den Außendienst
- Unterstützung durch den Innendienst
- Erfahrungsaustausch im Außendienst
- Quellen und weiterführende Informationen
Worum geht's?
Der Außendienstmitarbeiter und sein Vorgesetzter müssen sich immer wieder die Fragen stellen:
- Welche Kunden sind für unser Unternehmen besonders attraktiv?
- Wie schaffen wir es, einen profitablen Umsatz mit diesen Kunden kurz- und langfristig zu erzielen?
- Welche Ressourcen setzen wir dazu insgesamt und für den einzelnen Kunden ein?
- Wie können und wie müssen wir den persönlichen Kontakt zum einzelnen Kunden aufbauen und pflegen?
In dieser Lösungshilfe zeigen wir die Einflussfaktoren auf die Effektivität und die Effizienz des Außendienstes auf und machen sichtbar, welche organisatorischen Gestaltungsspielräume bestehen.
Was bringt's
- Sie erfahren,wie Sie den Außendienst für Ihr Unternehmen planen und steuern können.
- Sie erkennen Verbesserungspotenziale für die Zusammenarbeit zwischen Außendienst und Innendienst.
- Als Außendienstmitarbeiter erhalten Sie Vorlagen und Checklisten,um wichtige Aufgaben einfacher und besser zu erfüllen.
Was finden Sie hier?
- Ziele und Aufgaben für den Außendienst
- Organisation der Außendienstmitarbeiter
- Kennzahlen zur Steuerung des Außendienstes
- Instrumente für die Planung der täglichen Aufgaben
- 13 Arbeitsvorlagen und Checklisten
Download
Das komplette Kapitel mit allen Arbeitsvorlagen zum Download.
Außendienst: Vertrieb und Außendienstmitarbeiter effektiv organisieren
Umfang: 36 Seiten + 13 Arbeitsvorlagen und Checklisten
Frei für Premium-MitgliederIm Einzelkauf erhältlich für € 9,80
Einzelne Dokumente aus dem Kapitel
Außendienst - Monatsplan - KundenaktionenFrei für Premium-MitgliederIm Einzelkauf erhältlich für € 3,00
Zusammenarbeit zwischen Innendienst und AußendienstFrei für Premium-MitgliederIm Einzelkauf erhältlich für € 1,00
Aufgaben- und Zeitplanung für den AußendienstFrei für Premium-MitgliederIm Einzelkauf erhältlich für € 2,00
Unterteilung des Marktes im AußendienstFrei für Premium-MitgliederIm Einzelkauf erhältlich für € 1,00
Über das Handbuch
Im Management-Handbuch finden Sie Lösungshilfen und Werkzeuge zum Download für Ihre Aufgaben als Geschäftsführer, Teamleiter oder Mitarbeiter.
- Sie erhalten einen Überblick über das Thema und erkennen den Nutzen der Werkzeuge.
- Sie finden Schritt-für-Schritt-Anleitungen und erfahren, wie Sie die Werkzeuge für Ihre Aufgaben einsetzen.
- Sie sparen sich aufwendige Recherchen und entwickeln schnell und effektiv Ihre Lösung.
Premium Mitgliedschaft
Als Premium-Mitglied haben Sie Zugriff auf das gesamte Management-Handbuch:
- über 100 praktische Lösungshilfen
- mehr als 1.000 Vorlagen zum Download:
Präsentationsvorlagen, Arbeitsvorlagen, Checklisten, Kalkulationstabellen - nur 57,-EUR pro Jahr
- Ermäßigung für Studierende
Jeden Monat ist ein Kapitel aus dem Handbuch frei zugänglich. Lassen Sie sich überzeugen! Diesen Monat:
Informiert bleiben