Worum geht's?
Märkte bestehen aus Käufern. Käufer unterscheiden sich in einem oder mehreren Aspekten voneinander. Potentiell stellt jeder einzelne Käufer aufgrund seiner individuellen Bedürfnisse und Wünsche einen gesonderten Markt dar. Da es nicht sinnvoll ist, auf jeden Kunden ein spezielles Produkt abzustimmen, wird der Markt in breitere Schichten untereilt (zum Beispiel nach Unternehmensgröße).
Es gibt viele Möglichkeiten, einen Markt zu segmentieren, doch nicht alle sind effektiv. So könnte man z.B. die Käufer von Kochsalz in blonde und brünette Kunden unterteilen; nur ist die Haarfarbe für den Einkauf von Salz nicht von Belang.
Die folgenden Informationen zur Innovationsplanung stellt Ihnen unser Partner innovations-wissen.de [1] vor, das Fachportal für Strategie- und Innovationswissen.
Was bringt's?
- Sie erkennen,dass sich auch industrielle Märkte mit gewerblichen Kunden segmentieren lassen.
- Sie lernen Methoden und Werkzeuge für die Marktsegmentierung kennen.
- Sie können Ihre Kunden in attraktive Kundengruppen einteilen.
Was finden Sie hier?
- Verfahren zur Marktsegmentierung
- Werkzeuge zur Analyse und Bestimmung der Marktsegmente
- 4 Arbeitsvorlagen und Checklisten
- Teil 1: Marktsegmentierung: Geschäftskunden unterscheiden und den richtigen Fokus wählen
- Teil 2: Kriterien und Werkzeuge für die Marktsegmentierung