Preismanagement Den richtigen Preis festlegen

Jedes Produkt und jede Dienstleistung hat einen Preis. Ein Preisschild sagt: Das musst du, lieber Kunde, bezahlen, wenn du mich haben willst. Und das Preisschild ist ein besonders wichtiges Marketinginstrument; denn darüber kann ein Anbieter in großem Maße steuern, ob Kunden kaufen oder nicht.

Die zentrale Frage ist dann: Was soll auf dem Preisschild stehen? Mit den Antworten befasst sich das Preismanagement. Viele Unternehmen kalkulieren ihre Preise auf der Grundlage ihrer Kosten, manche auch nur aus dem Bauch heraus. Doch es gibt viele Ansätze für eine markt- und gewinnorientierte Preisgestaltung. Zum Beispiel:

• Grundpreis,
• Rabatte und Sonderangebote,
• unterschiedliche Preise für unterschiedliche Packungsgrößen,
• Preise für Produktbündel,
• Preise für zusätzlichen Service,
• Preise als Ergebnis von Verhandlungen.

Preise und die einzelnen Parameter können vom Anbieter jederzeit variiert werden. Ziel ist dabei, spezifische Unternehmens- oder Marketingziele (besser) zu erreichen. Wer beispielsweise den Grundpreis erhöht, kann seinen Gewinn steigern. Wer den Preis senkt, kann mehr Produkte verkaufen und seinen Marktanteil erhöhen. Ob das im Einzelfall gelingt, hängt von vielen Faktoren ab, die aufeinander abgestimmt werden müssen. Genau das ist die Aufgabe des Preismanagements.