Preismanagement Den richtigen Preis festlegen

Mit dem Preisschild auf ihren Produkten drücken Unternehmen aus, wie sie sich am Markt gegenüber Kunden und Wettbewerbern positionieren. Doch viele schauen nur auf ihre Kosten, packen einen Zuschlag drauf und machen so ihre Preise. Wer aktives Preismanagement betreibt, die Zahlungsbereitschaft seiner Kunden kennt, Preise differenziert und sich klar positioniert, erringt nicht nur Vorteile im Wettbewerb, sondern steigert seinen Gewinn. Denn Preise sind der stärkste Gewinntreiber.

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Worum geht's?

Jedes Produkt und jede Dienstleistung hat einen Preis. Ein Preisschild sagt: Das musst du, lieber Kunde, bezahlen, wenn du mich haben willst. Und das Preisschild ist ein besonders wichtiges Marketinginstrument; denn darüber kann ein Anbieter in großem Maße steuern, ob Kunden kaufen oder nicht.

Die zentrale Frage ist dann: Was soll auf dem Preisschild stehen? Mit den Antworten befasst sich das Preismanagement. Viele Unternehmen kalkulieren ihre Preise auf der Grundlage ihrer Kosten, manche auch nur aus dem Bauch heraus. Doch es gibt viele Ansätze für eine markt- und gewinnorientierte Preisgestaltung. Zum Beispiel:

Grundpreis,
Rabatte und Sonderangebote,
unterschiedliche Preise für unterschiedliche Packungsgrößen,
Preise für Produktbündel,
Preise für zusätzlichen Service,
Preise als Ergebnis von Verhandlungen.

Preise und die einzelnen Parameter können vom Anbieter jederzeit variiert werden. Ziel ist dabei, spezifische Unternehmens- oder Marketingziele (besser) zu erreichen. Wer beispielsweise den Grundpreis erhöht, kann seinen Gewinn steigern. Wer den Preis senkt, kann mehr Produkte verkaufen und seinen Marktanteil erhöhen. Ob das im Einzelfall gelingt, hängt von vielen Faktoren ab, die aufeinander abgestimmt werden müssen. Genau das ist die Aufgabe des Preismanagements.

Was bringt's?

Sie lernen,warum und wie Preise die stärksten Gewinntreiber sind.
Sie lernen,wie Kunden Preise wahrnehmen (Preiselastizitäten).
Sie können daraus die Gestaltungsmöglichkeiten ableiten,um die Preise für Ihre Angebote zu differenzieren.
Sie bestimmen die Preise für Ihre Produkte und Dienstleistungen so,dass Sie Gewinnpotenziale ausschöpfen.

Was finden Sie hier?

Beschreibung möglicher Preisstrategien und Preispositionierungen
Vorgehensweise zur Analyse der Preiswirkung auf Kunden
Erfolgreiche Maßnahmen zur Preisdifferenzierung
12 Arbeitsvorlagen und Excel-Arbeitsmappen

Teil 1: Preismanagement: Den richtigen Preis festlegen
Teil 2: Was das Preismanagement so wichtig macht
Teil 3: Strategie und Preispositionierung
Teil 4: Preise und ihre Wirkungen auf den Absatz
Teil 5: Preiswahrnehmung und Preiswirkung
Teil 6: Preisdifferenzierungen und andere Maßnahmen
Teil 7: Umsetzung und Anwendungen des Preismanagements
Teil 8: Quellen und weiterführende Informationen zum Preismanagement