Produktplanung Schritt für Schritt zum erfolgreichen Produkt

Viele Produkte, die auf den Markt kommen, sind ein Flop. Wenn die Unternehmen das erkennen, werden sie aus dem Programm genommen – um den nächsten Versuch zu starten. Wahrscheinlich lässt sich dieses Prinzip „Versuch und Irrtum“ (Trial and Error) nie vollständig ausschließen; gleichwohl soll die systematische und strategische Herangehensweise an die Produktkonzeption und Produktplanung helfen, dass sich die Erfolgschancen verbessern.

Jedes Unternehmen hat die Kernaufgabe, das eigene Angebot auf Nachfrage, Anforderungen und Bedürfnisse des Marktes anzupassen. Das Ziel ist:

• das richtige Produkt,
• zur richtigen Zeit,
• auf den richtigen Markt,
• an den passenden Kunden,
• in der gerade erforderlichen Menge,
• zu dem maximal zulässigen Preis,
• unter effizientem Einsatz der Ressourcen anzubieten.

Das Produktmanagement hat die Aufgabe, die Anforderungen und Bedürfnisse der Kunden aufzugreifen und in die Produktkonzeption, Produktplanung und Produktentwicklung einfließen zu lassen. Sie muss die Herstellung des Produkts und seine Vermarktung begleiten und steuern. Voraussetzung dabei ist, dass die Produktplanung in die strategische Planung des Unternehmens eingebettet ist.

Im Rahmen der Produktplanung erfolgt eine Positionierung des Unternehmens und seines Produkts auf dem Markt. Sie geschieht insbesondere in Abgrenzung zu den Angeboten der Wettbewerber und anderer Unternehmen. Mögliche Positionierungen erfolgen über Faktoren wie:

• Technologie,
• Funktionen,
• Preis,
• Qualität,
• Design oder
• Vertriebskanal.

Die Produkte gelten dann beispielsweise als Luxusprodukte, innovative Produkte, Preisbrecher oder Nischenprodukte. Wichtig im Wettbewerb ist, sich von anderen Anbietern abzuheben (Differenzierung) und Merkmale der Einzigartigkeit hervorzuheben (Unique Selling Proposition).