Verhandlungsführung Zwölf Profi-Tipps und Verhandlungstechniken für den Erfolg

Sie waren beim Chef, um eine lang schon anstehende Gehaltserhöhung zu erreichen und kommen nur mit neuen zusätzlichen Projektaufgaben zurück? Haben Sie etwas falsch gemacht? Hatte Ihr Vorgesetzter die besseren Argumente? Oder fehlte es Ihnen schlicht an der Fähigkeit, über die eigene Gehaltserhöhung geschickt zu verhandeln? Haben Sie im Gespräch die Argumente des Chefs eingesehen, sind aber persönlich mit dem Ergebnis unzufrieden?

Bei der Präzisierungsverhandlung der genauen Beschreibung von Projektaufgaben, Lasten und Pflichten in der Verhandlung mit Ihrem Stamm-Lieferanten haben Sie den Eindruck, Ihr eigenes Verhandlungsziel war wegen der mächtigen Position Ihres Verhandlungspartners einfach nicht zu erreichen, Sie haben sehr früh nachgeben müssen, um diesen wichtigen Vertragsabschluss noch „in trockene Tücher“ zu bekommen. Irgendwie fühlen Sie sich hinterher ausgepresst, wenn Sie Ihren Preis und die Projektbeschreibung vergleichen. Sind Sie über den Tisch gezogen worden?

Wie gehen Sie in Verhandlungssituationen um. Es gibt hilfreiche Methoden und Werkzeuge, um seinen eigenen Standpunkt überzeugend zu vertreten und ein Verhandlungsergebnis zu erzielen, mit dem beide Parteien zufrieden sein können.