Worum geht's?
Sie waren beim Chef, um eine lang schon anstehende Gehaltserhöhung zu erreichen und kommen nur mit zusätzlichen Projektaufgaben zurück? Haben Sie etwas falsch gemacht? Hatte Ihr Vorgesetzter die besseren Argumente? Oder fehlte es Ihnen schlicht an der Fähigkeit, über die eigene Gehaltserhöhung geschickt zu verhandeln? Haben Sie im Gespräch die Argumente des Chefs zwar eingesehen, sind aber persönlich mit dem Ergebnis dennoch unzufrieden?
In der Verhandlung mit Ihrem Stamm-Lieferanten haben Sie den Eindruck, Ihr eigenes Verhandlungsziel war wegen der mächtigen Position Ihres Verhandlungspartners einfach nicht zu erreichen? Haben Sie sehr früh nachgeben müssen, um diesen wichtigen Vertragsabschluss noch „in trockene Tücher“ zu bekommen? Irgendwie fühlen Sie sich hinterher ausgepresst, wenn Sie Ihren Preis und die Projektbeschreibung vergleichen. Sind Sie über den Tisch gezogen worden?
Wie gehen Sie in Verhandlungssituationen um? Es gibt hilfreiche Methoden und Werkzeuge, um seinen eigenen Standpunkt überzeugend zu vertreten und ein Verhandlungsergebnis zu erzielen, mit dem beide Parteien zufrieden sein können. In dieser Lösungshilfe stellen wir eine konkrete Methode und die Werkzeuge und Verhandlungstechniken vor.
Hinweis
Lernen Sie alle wichtigen Verhandlungstechniken und die gesamte Steuerungs-Toolbox erfolgreicher Verhandler mit ihren motivationspsychologischen Verhaltens- und Analysewerkzeugen kennen und an eigenen Fragestellungen anwenden im Personal Training online von Otto Siegfried Wilkening:
Clever verhandeln: Macht und Manipulation beim Verhandeln mit der richtigen Verhandlungstechnik [1]
Was bringt's?
- Sie lernen,wie Sie am besten vorgehen,wenn Sie eine wichtige Verhandlung führen müssen.
- Sie erkennen,welche Einflussfaktoren wichtig sind und wie sie diese für Ihre Interessen nutzen.
- Sie verbessern das Ergebnis Ihrer Verhandlungen mit Kollegen im Unternehmen oder mit Kunden oder Lieferanten.
Was finden Sie hier?
- Erläuterungen zu unterschiedlichen Verhandlungsformen
- Methoden und Werkzeuge der Verhandlungsführung
- konkrete Verhandlungstechniken
- Hinweise,wie Sie Verhandlungen positiv zum Abschluss bringen
- 9 Arbeitsvorlagen und Checklisten
- Teil 1: Verhandlungsführung: Zwölf Profi-Tipps und Verhandlungstechniken für den Erfolg
- Teil 2: Anfängerfehler beim Verhandeln
- Teil 3: Professionelle Verhandlungsformen
- Teil 4: Bluffen, manipulieren oder Machtspiele durchziehen?
- Teil 5: Neuste Verhandlungs-Methoden: Psychologie und Verhaltensforscher geben Tipps
- Teil 6: Wenn es vor dem Abschluss noch einmal klemmt
Über den Autor
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Otto S. Wilkening Otto S. Wilkening ist Organisationspsychologe und arbeitet seit drei Jahrzehnten als Verhandlungstrainer, -Berater und -Coach. Er gibt Online-Coaching, sowie Inhouse-Trainings zu Verhandlungsführung für Projektverantwortliche und Selbständige.
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