Wettbewerbsanalyse Die Konkurrenten kennen und sich von ihnen abgrenzen

Die Wettbewerbsanalyse soll Ihnen helfen, sich ein umfassendes Bild von Ihren Konkurrenten zu machen. Daraus können Sie eine eigene Strategie ableiten, wie Sie sich ihnen gegenüber durchsetzen. Zunächst geht es dabei um die Konkurrenten, die mit Ihnen in Ihrem Markt mit den gleichen Produkten tätig sind. Ziel der Analyse ist

• zu erkennen, wer die Wettbewerber sind;
• die Inhalte und Erfolgschancen der voraussichtlichen strategischen Schritte eines jeden Wettbewerbers zu beurteilen;
• die Ziele sowie die Stärken und Schwächen des Wettbewerbers zu erkennen;
• die Reaktionen jedes Wettbewerbers auf das Bündel möglicher strategischer Schritte, die andere Unternehmen initiieren könnten, abzuschätzen; und
• die Reaktionen jedes Wettbewerbers auf die Vielzahl der möglichen Veränderungen der Branche und des weiteren Umfelds abzuschätzen.

Oft werden militärische Bilder verwendet, um das konkurrenzorientierte Denken im Management zu fördern. Das klingt oft sehr martialisch und wenig freundlich. Dennoch können diese Bilder helfen, einige Prinzipien des Marktgeschehens zu erkennen und zu verstehen. Es lassen sich auch Bilder aus dem Sport verwenden, wo das Prinzip Wettbewerb das zentrale ist. Dort wird aber auch die Fairness sehr betont. Überlegen Sie selbst, in welchem Maße in Ihrer Branche Fairness gepflegt wird – ob Sie eine sportliche oder militärische Einstellung bevorzugen.