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Szenario-Technik

Das Denkmodell der Szenario-Technik

Szenarien kann man sich mithilfe des sogenannten Szenariotrichters verdeutlichen. Eine Reihe von Einflussfaktoren (zum Beispiel Märkte, Wettbewerb, Infrastruktur, Gesetze etc.) wirken auf das Untersuchungsfeld ein. Versucht man diese externe Umfeldsituation weiter in die Zukunft zu projizieren, so kommt man sehr schnell an einen Punkt an dem man nicht mehr weiter weiß:

  • Wie werden sich die Einflussfaktoren entwickeln?
  • Welche Auswirkungen werden alternative Entwicklungen auf das Unternehmen haben?

Die Unsicherheit steigt mit zunehmender Zahl von Alternativen und deren Kombinationsmöglichkeiten. Daher die Darstellung des Trichters, der sich zur Zukunft hin öffnet. Der Trichter ist also Symbol für Komplexität und Unsicherheit!

Was der Szenarientrichter außerdem abbildet:

  • Ausgehend von der Gegenwart, nimmt der Einfluss der heute gültigen Tatbestände mit fortschreitender Zukunft ab.
  • Es gibt eine Vielzahl von Szenarien. In der Praxis hat es sich aber bewährt, sich auf drei bis fünf Szenarien zu konzentrieren.
  • Dazu gehört einmal ein Szenario, das eine Trendverlängerung aus heutiger Sicht darstellt.
  • Daneben gehören in der Regel Szenarien dazu, die an den Randpunkten des Trichters liegen; sogenannte optimistische oder pessimistische Extremszenarien. Diese treten auf, wenn sich Einflussfaktoren auf bedeutende Art und Weise einseitig entwickeln.
  • Die sich später realisierende Zukunft wird mit großer Wahrscheinlichkeit irgendwo zwischen den Extremszenarien liegen.

Mit dem Szenariotrichter unterschiedliche Zukünfte beschreiben

Heute sind verschiedene Schulen der Szenario-Erarbeitung zu erkennen. Allen Konzepten sind jedoch folgende Merkmale gemeinsam:

  • Ausgangspunkt ist eine gründliche Analyse der gegenwärtigen Situation, die zu einem Verständnis der Wirkungszusammenhänge führt.
  • Für Einflussfaktoren mit unsicherer Zukunftsentwicklung werden sinnvolle Annahmen getroffen.
  • Als Ergebnis werden alternative Zukunftsbilder vorgelegt, die in sich konsistent sind.

Ziele und Aufgaben

Ziele, die mit der Durchführung eines Szenario-Projekts und mit der Entwicklung von Szenarien verbunden sind:

  • Informationen über künftige Entwicklungen, die bereits heute vorhanden sind, systematisch zu sammeln, zu analysieren und aufzubereiten, um damit eine umfassende Beurteilung der Zukunft zu gewährleisten;
  • Wahrscheinlichkeiten ermitteln, mit denen sich die wichtigsten Einflussfaktoren auf ein Unternehmen in Zukunft verändern werden.

Aufgaben im Rahmen der Szenario-Technik sind:

  • die Entscheidungskriterien der Kunden, der Wettbewerber und anderer wichtiger Akteure im Umfeld (Stakeholder) analysieren,
  • alternative Strategien der Wettbewerber beobachten,
  • Konfrontationen, Widersprüche, Ungereimtheiten, Brüche, Veränderungen, Chancen und Risiken diskutieren,
  • unterschiedliche Auffassungen bei strategischen Entscheidungen zu gemeinsamen Aktionsplänen zusammenbringen und
  • es für Führungskräfte leichter machen, über die Zukunft der Unternehmung besser nachzudenken.

Im Folgenden erläutern wir, wie Szenarien entwickelt werden und wie die Szenario-Technik funktioniert. Um umfassende Szenarien zu erstellen und zu beschreiben und die Stärke unterschiedlicher Einflussfaktoren besser beurteilen zu können, braucht es eine systematische Vorgehensweise und die Erfahrung und Werkzeuge von erfahrenen Szenarien-Entwicklern. Diese setzen dabei auch oft Simulations-Software ein, die zusätzliche Einsichten und Erkenntnisse bringen kann.

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