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Preise kalkulieren

Ein besonders wichtiges Element des Angebots ist der Preis, der für die angebotene Leistung oder das Produkt berechnet wird. Preise müssen kalkuliert werden. Im einfachsten Fall gibt es eine Preisliste, aus der die Preise übernommen werden. Oft werden Preise aber auch individuell für die spezielle Leistung und den jeweiligen Kunden kalkuliert. Dafür können unterschiedliche Kalkulationsschemata genutzt werden. Mit den folgenden Excel-Vorlagen können Sie die Preise für Ihre Angebote kalkulieren.

Preiskalkulation auf Basis der Kosten wie Materialkosten, Lohnkosten, sonstige Personalkosten, Verwaltungskosten, Vertriebskosten, Raumkosten, Energiekosten, Abschreibungen etc.:

Preiskalkulation auf Basis der Prozesse, die notwendig sind, um eine Leistungseinheit herzustellen oder auf Basis der Nutzung des Produkts. Mit diesen Vorlagen kann überprüft werden, inwiefern ein Listenpreis oder angesetzter Produktpreis gewinnbringend ist. So können Sie Preissimulationen durchführen. Das ist wichtig, wenn der Kunde Preisvorgaben macht oder wenn Sie Ihren Preis mit dem von Wettbewerbern vergleichen. So können Sie versuchen, einen attraktiven Preis für den Kunden und im Vergleich zum Wettbewerb zu finden, der gleichzeitig ausreichend Ihrem Gewinn beisteuert.

Überprüfen Sie, wie Sie Ihre Angebotspreise kalkulieren. Welche Schwachstellen oder Probleme tauchen dabei immer wieder auf? Welche Informationen benötigen Sie dazu vom Kunden? Oder über den Wettbewerber? Wie können Sie Ihre Preise angemessen kalkulieren und gegenüber dem Kunden vertreten?




Üblicherweise erwarten Kunden einen festen Preis im Angebot, mit dem sie selbst kalkulieren und planen können. Bei Dienstleistungen ist die Abgabe eines Preises nicht immer möglich, weil der tatsächliche Aufwand schwer abschätzbar ist. Dann müssen die näheren Einzelheiten der Berechnung, anhand derer der Kunde oder Dienstleistungsempfänger die Höhe des Preises leicht errechnen kann, dargestellt werden. Oder Sie machen mit Ihrem Angebot einen Kostenvoranschlag.

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