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Strategisch denken

Strategien planen und umsetzen

Strategien entwickeln, Pläne schmieden und die Ziele umsetzen – das ist das Kerngeschäft des Top-Managements in großen Unternehmen. Sie beschäftigen dafür ganze Stabsabteilungen und rekrutieren oft Heerscharen von Beratern, die ihnen bei der Strategieplanung helfen sollen. Manchen gelingt dann hin und wieder der große Coup, anderen fällt nichts ein oder sie landen mit ihrer Strategie auf dem Bauch.

Apples Steve Jobs galt als großer Stratege – insbesondere im Bereich Marketing. Denn mit iPod, iPhone und iPad hat er den kränkelnden Computerbauer zu ungeahnten Erfolgen geführt. Computer gehören zwar immer noch zum Geschäft, doch das meiste Geld verdient Apple mit dem Smartphone und den passenden Apps.

Die Deutsche Telekom müht sich seit vielen Jahren, den Analysten und Aktionären eine Strategie zu verkaufen, die überzeugend und ambitioniert ist und die Fantasie der Anleger beflügelt. Schon drei Vorständen ist das kaum gelungen. Der Kurs dümpelt auf niedrigem Niveau. Mangelt es dem Vorstand (inklusive aller Berater) am „strategischen Denken“ – oder bietet die Branche auch dem besten Strategen einfach nicht mehr Möglichkeiten?

Echte Strategie-Flops landeten BMW und Daimler mit ihren Engagements bei Rover und Chrysler. Dabei beherzigten die Strategen dort doch nur das, was viele Experten über Jahre hinweg rieten: Diversifikation. Doch die Erfolge blieben aus, Milliarden wurden verbrannt und bald hieß es wieder: Rückbesinnung auf die eigene Marke.

Während die großen Unternehmen einen riesigen Aufwand betreiben und sich dennoch schwer tun, liegt die Strategieplanung in kleinen und mittelständischen Betrieben oft brach. Denn das Top-Management muss sich dort sehr viel um das Alltagsgeschäft kümmern. Allenfalls kommen Chefs mit neuen Ideen, wirbeln Staub auf, und wenn sich der gelegt hat, bleibt alles beim Alten. Sicherlich gibt es hier große Unterschiede und manche Eigentümer zeichnen sich durch einen „strategischen Instinkt“ aus, mit dem sie ihr Unternehmen zu einem „Hidden Champion“ entwickelt haben. Eine andere, eher hemdsärmelige Art der Strategieplanung kann also durchaus erfolgreich sein – weil strategisch gedacht wird.

StichwortStrategie

Eine Strategie beschreibt den Weg, um von einem derzeitigen Ausgangszustand zu einem gewünschten Ziel zu kommen. Dabei soll der Weg vor allem dazu führen, sich von den Wettbewerbern zu unterscheiden, anders zu sein – und dadurch einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen, der möglichst lange währt.

Das strategische Denken trainiert die Strategen darin, im Rahmen der Strategieplanung und Strategieumsetzung, den Weg schnell, zuverlässig und klar zu finden und zu beschreiben und bei Bedarf auch anzupassen.

Erfolgsfaktoren für die Strategieplanung

Was gute Strategien und die Strategieplanung auszeichnet, unterliegt vielfältigen Einflüssen und kann sich allenthalben ändern. Deshalb findet man bei den Strategie-Gurus durchaus unterschiedliche Empfehlungen. Wichtig dürfte sein:

  • Strategien, Strategiepläne und Strategieempfehlungen unterliegen Modeerscheinungen. Was heute angesagt ist, ist bald schon verpönt. Denn Berater leben davon, dass Bewegung im Spiel bleibt.
  • Welche Strategie erfolgreich ist, hängt von vielen Faktoren ab. Vieles lässt sich nicht kontrollieren. Die Spielregeln der Branche, die Aktionen und Reaktionen der Wettbewerber und der unberechenbare Kunde machen Strategieplanung oft zum Glücksspiel.
  • Gerade deshalb ist es wichtig, dass Strategien flexibel sind. Das bedeutet nicht, sein Strategie-Fähnchen täglich nach dem neuen Wind auszurichten; eine langfristige Strategie zu haben, ist wichtig und notwendig. Aber sie sollte sich an den Bedingungen der eigenen Branche, des Marktes und den Möglichkeiten des Unternehmens ausrichten. Wie diese konkret aussehen, muss immer wieder überprüft werden und die Strategien müssen sich dem immer wieder stellen.

Was dabei nicht hilft: Aufwendige, formalisierte Planungsprozesse, die für die Organisation mehr Ritual und Korsett sind, aber keine Hilfe, das eigene Alltagshandeln in einen größeren Zusammenhang zu stellen. Was dabei hilft: strategisches Denken.

Das umfasst das Abstand gewinnen zum eigenen Tun, das Bedenken und das Vordenken von Handlungsmöglichkeiten und die kritische Reflexion des Erreichten. Dazu gehören ein paar „handwerkliche Kompetenzen“, die gute Strategen ebenso auszeichnet und die sie in ihrer flexiblen Strategieplanung oder besser: „Kommunikation über strategische Themen“ einsetzen. Sie basieren zum einen auf Modellen, die in der Wissenschaft entwickelt werden und die helfen, komplexe Zusammenhänge besser zu begreifen und sich einen Überblick zu verschaffen. Sie basieren auch auf einfachen Methoden und Werkzeugen, die helfen, Strategien zu formulieren und zu beschreiben, sodass andere an der Umsetzung mitwirken können. Denn gerade an der Strategieumsetzung hapert es oft sehr viel mehr als an der Planung.

Dass Strategieplanung und Strategieumsetzung ein schwieriges Unterfangen sind, weiß Henry Mintzberg, der seit fast vierzig Jahren beobachtet, was Strategen in der Wissenschaft und Praxis treiben. Er schaut sich dabei auch immer die Manager an, deren Kernaufgabe es ja ist, strategisch zu denken. Er stellt fest:

„Strategien sind für Organisationen das, was Scheuklappen für Pferde sind. Sie halten dazu an, sich auf einer Geraden zu bewegen, verhindern aber die Nutzung der peripheren Sehkraft. Dadurch, dass sie die Bemühungen und Aufmerksamkeit aller Teile einer Organisation fokussieren, läuft die Organisation Gefahr, ihre Strategie dann nicht zu ändern, wenn sie dies tun sollte. … Oft ist es besser, sich langsam vorwärts zu bewegen, immer nur ein kleines bisschen, nicht zu weit nach vorne schauend – aber sehr wachsam! –, sodass das Verhalten innerhalb kürzester Zeit verändert werden kann.“

Das strategische Denken soll aus diesem Grund vor allem dazu anregen, den gesunden Menschenverstand für die Strategieplanung einzusetzen. Und der muss sich ausbilden und entwickeln. Jedes Jahr erscheinen Dutzende von Büchern zur Unternehmensstrategie. Es gibt Klassiker und Bestseller, auf die man als aufmerksam Interessierter in den Medien immer wieder stößt. Sie bieten Anregungen für das strategische Denken, liefern Ideen und manchmal auch Lösungen, wie das in die eigene Praxis übertragen werden kann. Sie sind aber nie Rezeptbücher, die 1:1 umgesetzt werden und dann zum Erfolg führen. Für das strategische Denken ist wichtig, dass es durch die tägliche Praxis trainiert wird. Insofern sind strategisches Denken und strategisches Handeln eng miteinander verbunden. Die wichtigen Elemente sind:

  • die schnelle Analyse einer Situation durchführen,
  • die maßgeblichen Kräfte erkennen, die dabei eine Rolle spielen,
  • klare Ziele und Vorstellungen haben, wo es hingehen soll,
  • komplexe Sachverhalte in einfachere Bilder bringen (Visualisierung),
  • die Kompetenz besitzen, sich auf wichtige Kernaktivitäten zu fokussieren, ohne zu vereinfachen und Randbereiche zu ignorieren
  • die Aufmerksamkeit und die Ressourcen auf dieser Kernbereiche lenken.

Typen der Strategieplanung und Strategieumsetzung

Die Unternehmensberatung Booz Allen Hamilton unterscheidet mehrere Strategietypen – insbesondere in Bezug auf die Fähigkeit, Strategien auch umzusetzen. In ihrem „Simulator für organisatorische Effektivität“ führt sie folgende Typen auf:

  • Passiv-aggressive Organisation: Alle stimmen einer Strategie zu, aber nichts ändert sich.
  • Übermanagte Organisation: Sie bleibt in der Analyse stecken, die auf allen Ebenen der Organisation immer wieder von neuem durchgeführt wird; konkrete Vorschläge für Veränderungen verlieren sich in Bürokratie und Hierarchie.
  • Überwucherte Organisation: Sie ist zu groß und zu komplex geworden. Entscheidungen brauchen zu lange, Maßnahmen versanden; sie sollte die Entscheidungsbefugnisse auflösen und verteilen.
  • Stoßweise Organisation: Viele Manager sind motiviert und engagiert, sie helfen bei der Strategieumsetzung mit, gehen dabei aber leider immer wieder in ganz unterschiedliche Richtungen.
  • Just-In-Time-Organisation: Sie springt an, wenn es darauf ankommt, und sie kann schnell die Richtung ändern; ist dabei aber nicht immer konsistent.
  • Militärische Organisation: Ein kleines Team hat alle Fäden in der Hand und kann überall eingreifen und Maßnahmen umsetzen, denn die Organisation arbeitet effizient.
  • Elastische Organisation: Wenn sich die Rahmenbedingungen ändern, kann sie schnell reagieren, bleibt dabei aber immer an einer langfristigen und schlüssigen Strategie ausgerichtet.

Im Folgenden wollen wir Anregungen dafür geben, das strategische Denken auszubilden und zu entwickeln. Letztlich finden Sie in fast allen Bereichen von business-wissen.de Praxisbeispiele, Modelle, Methoden und Werkzeuge, die dabei helfen.

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