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International verhandeln

Wie Sie Verhandlungen im internationalen Umfeld vorbereiten und führen. Sie wissen, worauf es bei der interkulturellen Kommunikation, bei der Ausarbeitung von Verträgen und der Wahl der passenden Verhandlungsstrategie ankommt.

Beschreibung

Was gilt es zu berücksichtigen, um im internationalen Umfeld möglichst erfolgreich zu verhandeln? Diese Frage wird in diesem Management-Handbuch beantwortet. Hierzu werden mögliche Einflussgrößen der Verhandlungskommunikation im internationalen Umfeld betrachtet. Damit können Sie den Erfolg internationaler Verhandlungen begünstigen und Sie wissen, welche Faktoren Ihre erfolgreiche Verhandlung verhindern können.

Nonverbale und paraverbale Signale können beispielsweise Missverständnisse hervorrufen, wenn ihnen verschiedene kulturelle Orientierungssysteme unterschiedliche Bedeutung zuweisen. In interkulturellen Redesituationen ist es deshalb wichtig, sich in Erinnerung zu rufen, dass der intendierte Ausdruck oft nicht mit dem beim Verhandlungspartner entstehenden Eindruck übereinstimmt. Die Checkliste Wo kulturelle Unterschiede sichtbar werden zeigt anhand der Kulturdimensionen Hofstedes, welche Unterschiedlichkeiten und Gemeinsamkeiten zwischen welchen Kulturen bestehen.

Ein probates Mittel zur Vorbereitung einer internationalen Verhandlung sind die sogenannten W-Fragen, die auf den folgenden Seiten in diesem Kapitel im Einzelnen betrachtet werden. Die W-Fragen sind:

  • Wo wird verhandelt?
  • Wann und wie lange wird verhandelt?
  • Wer verhandelt? (Wie ist das Verhandlungsteam zusammengesetzt?)
  • Wer hat Entscheidungsgewalt?
  • Was wird verhandelt? (Was müssen und was hoffen wir zu erreichen?)
  • Wie wird verhandelt?

Die umfangreiche Vorlage mit Checklisten Internationale Verhandlung mittels W-Fragen vorbereiten geht auf alle oben genannten Fragen zu Ihrer bevorstehenden Verhandlung im internationalen Umfeld ein, so dass Sie sich umfassend vorbereiten können.

Interkulturelle Kommunikation ist bei internationalen Verhandlungen wesentlich. Die Vorlage Interkulturelle Kompetenz trainieren hilft Ihnen, Ihr individuelles Vortragsverhalten auf potenzielle Missverständnisse zu überprüfen und bestmöglich anzupassen.

Welche Verhandlungsstrategie ist für welche Kultur oder Gesellschaft angemessen und warum? Die Checkliste Verhandlungsstrategie und Verträge an kulturelle Gegebenheiten anpassen zeigt eine Übersicht über kulturelle Präferenzen und hilft Ihnen, sich strategisch auf eine internationale Verhandlung vorzubereiten. Drei Szenarien veranschaulichen am Beispiel von Preisverhandlungen positive und negative Verläufe von Preisverhandlungen.

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