Vertrieb

Messen Leadgewinnung mit System

von Elke Clausen

Messen sind mehr als nur Events. Wer sie als Prozess im Vertrieb versteht, kann ihr Potenzial für die Neukundengewinnung vollends ausschöpfen.weiterlesen »

Fachartikel

Service-Washing Vorsicht vor dem Expertenurteil!

von Dirk Zimmermann

Was sind Kundenurteile oder Service-Tests tatsächlich wert? Wo liegt die Gefahr dieser Feedbacks? Ein Kommentar von Serviceforscher Dirk Zimmermann.weiterlesen »

Märkte erobern Wunderwaffe offensiver Servicevertrieb

von Peter Schreiber

Kundenorientierten Service-Paketen gehört die Zukunft. Allein die Qualität der Produkte reicht nicht. Lesen Sie, wie Unternehmen eine solche Service-Strategie aufbauen können.weiterlesen »

Verkaufsgespräch Keine Angst vorm Thema „Preis“

von Walter Kaltenbach

Irgendwann müssen Verkäufer im Verkaufsgespräch den Preis nennen. Für viele eine Horrorvorstellung. Wie Verkäufer gelassen bleiben und zu ihren Preisen stehen lernen, zeigt unser Vertriebsexperte.weiterlesen »

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Buchempfehlungen »

Taxis, TimHeiß auf Kaltakquise So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon

Ein Trainingsbuch für den Business to Business Vertrieb mit praktischen Tipps und Hinweisen rund um die erfolgreiche Telefonakquise. Hier verrät der Verkaufstrainer Tim Taxi, wie Verkäufer den Klick-Surr-Effekt verhindern oder ein Anruf besser nicht durch eine E-Mail vorbereitet wird. Für alle Unternehmer, die den Vertrieb auf Vordermann bringen möchten; und für alle Verkäufer, die ihr Provisionskonto auffüllen wollen. weiterlesen »

Limbeck, MartinNicht gekauft hat er schon So denken Top-Verkäufer

Beim Verkaufen kommt es vor allem auf die eigene Einstellung, Haltung und die richtige Denke an. Was damit gemeint ist, schildert der Top-Verkäufer und Verkaufstrainer Martin Limbeck in seiner Fachbiografie und seinem Erlebnisbericht. Das Buch der vielen Verkaufsgeschichten ist voll mit Regeln, Tipps und Anleitungen zur richtigen Herangehensweise an den Verkauf. weiterlesen »

Schüller, Anne M.Der beste Weg zu neuen Kunden Die 25 wertvollsten Erfolgsrezepte für ein gezieltes Empfehlungsmarketing

Die Hörer dieser CD bekommen 25 Tipps, wie sie erfolgreiches und wirkungsvolles Empfehlungsmarketing betreiben können. Sie erfahren, wie sie Kundenempfehlungen für sich nutzen, wie sie treue Empfehler gewinnen und wie sie diese immer wieder neu aktivieren. weiterlesen »

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