Vertrieb

Vertragsabschluss Sich richtig aufs Gespräch vorbereiten

von Peter Schreiber

Stehen Verträge vor dem Abschluss, müssen sich neu hinzugezogene Vertriebsleiter systematisch darauf vorbereiten. weiterlesen »

Fachartikel

Preisverhandlungen Warum Nachlässe fatal sein können

von Peter Schreiber

Schon geringe Preisnachlässe haben oft gravierende Auswirkungen auf den Gewinn. Verkäufer sollten das bei Vertragsverhandlungen bedenken.weiterlesen »

Point of Sale Verkaufskompetenz ist das A und O

von Klaus Kissel

Um gegenüber dem Online-Wettbewerb konkurrenzfähig zu bleiben, müssen stationäre Geschäfte in die Kompetenzentwicklung ihrer Verkäufer investieren. weiterlesen »

Punktlandung Warum Verkaufen wie Fliegen ist

von Ralph Guttenberger

Vorbereiten, starten, Kurs korrigieren, Ziel erreichen. Um Kunden zu überzeugen, agieren Verkäufer ähnlich wie Piloten. weiterlesen »

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Buchempfehlungen »

Taxis, TimHeiß auf Kaltakquise So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon

Ein Trainingsbuch für den Business to Business Vertrieb mit praktischen Tipps und Hinweisen rund um die erfolgreiche Telefonakquise. Hier verrät der Verkaufstrainer Tim Taxi, wie Verkäufer den Klick-Surr-Effekt verhindern oder ein Anruf besser nicht durch eine E-Mail vorbereitet wird. Für alle Unternehmer, die den Vertrieb auf Vordermann bringen möchten; und für alle Verkäufer, die ihr Provisionskonto auffüllen wollen. weiterlesen »

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