Verkaufen Mit Partnerprogrammen neue Verkaufswege erschließen

In einer Hinsicht ergeht es großen wie kleinen Unternehmen im Internet gleich. Um erfolgreich zu sein, braucht man vor allem eins: Traffic, d.h. viele möglichst qualifizierte Besucher und Kunden auf seiner Website.

Die gängigste Methode, um im Internet auf sich aufmerksam zu machen, war bislang die Online-Werbung mit Werbebannern.

Doch das Internet bringt neue Formen eines effizienten Online-Marketings an den Tag: Partnerprogramme/Affiliate Programme schaffen die Basis für eine völlig neuartige Form der Zusammenarbeit von Unternehmen im Internet. Anstatt einzelne Banner auf Werbeplattformen zu platzieren, bauen Unternehmen mit Hilfe des Affiliate Marketings „virtuelle Filial-Netzwerke“ mit vielen „Vertriebs“-Partnern auf, die ihre Produkte und Dienstleistungen unmittelbar auf ihren Websites anbieten und verkaufen. Die Partner werden somit viel direkter in den tatsächlichen Vermarktungs- und Verkaufsprozess einbezogen.

Affiliate Marketing ist mehr als eine neue Form der Online-Werbung - es verwandelt das Internet in eine organisierte Commerce-Gemeinschaft.

Nutzen der Partnerprogramme

Die Nutzung von bestehenden Vertriebskanälen anderer Websites schafft völlig neue Möglichkeiten für Co-Branding und Cross-Selling und somit neue Formen auf unkomplizierte Weise strategische Allianzen im Internet aufzubauen. Die Win-Win-Situation für beide Parteien macht Affiliate Marketing zur ultimativen Form eines elektronischen Joint Ventures.

Der Anbieter (Merchant) kann seine Produkte und Dienstleistungen über viele Partner-Websites im Internet vertreiben. Er zahlt nur erfolgsabhängig und hat daher nur resultatsorientierte Kosten.

Der Partner (Affiliate) wiederum kann neue Produkte und Dienstleistungen in seine Website integrieren. Er schafft dadurch einen Zusatznutzen für seine eigene Website. Ein Affiliate hat eine kosten- und risikolose Möglichkeit sein Online-Geschäft auf virtueller Basis auszubauen.

Die Vergütung ist immer an ein bestimmtes Resultat gekoppelt, die Kosten somit rein erfolgsorientiert.

Potentiale nicht verschenken

Doch Affiliate Marketing stellt auch andere Anforderungen an ein Unternehmen als die traditionellen Werbeformen. Unternehmen die ein Partnerprogramm als kostengünstige Alternative zur Bannerwerbung einsetzen, verschenken mindestens 80% des Potentials. Affiliate Marketing funktioniert nur im Zusammenhang mit einem sorgfältigen Konzept und einen guten Partner Relationship Management.

Grundlage für den Aufbau eines Partnerprogramms ist daher eine vorher geplante und entwickelte Affiliate Strategie.

1. Was ist Affiliate Marketing?
2. Welches sind die kritischen Erfolgsfaktoren für ein Partnerprogramm?
3. Welches sind die wichtigsten Aspekte, die bei einer sorgfältigen Planung zu beachten sind?
4. Welche Technologie eignet sich für welches Unternehmen?
5. Wie findet man die richtigen Partner?

Die Kapitel enthalten folgende Werkzeuge: