Waren Sie angeblich zu teuer, das Konkurrenzangebot besser oder Ihr Angebot einfach nur ungenau oder unverständlich? Finden Sie es mit uns heraus und verbessern Sie es ganz einfach in dieser Trainingswoche. Zusammen sorgen wir dafür, dass sich die Zeit und Mühe, die Sie in die Formulierung Ihrer Angebote investieren, lohnt.
Lassen Sie sich nicht durch mittelmäßige Angebote den Deal vermasseln. Entmachten Sie den Preis als einziges Entscheidungskriterium. Gewinnen Sie den Kunden.
Sie können sich von der Konkurrenz absetzen und auch Ihren angemessenen Preis erzielen - mit einem gut argumentierten, leicht verständlichen und überzeugenden Angebot. Wie das in der Praxis geht, erarbeiten Sie in diesem Kurs. Auf Basis eines modularen Standardangebots können Sie und auch Ihr Vertriebsteam schnell und unkompliziert die nötigen Anpassungen vornehmen. Damit sparen Sie Zeit und können trotzdem jeden Kunden mit einem individuellen, überzeugenden Angebot überzeugen.
Lernziele
Nach Abschluss des Trainings …
- können Sie ohne großen Aufwand überzeugende Angebote erstellen, die bei Ihren Kunden richtig gut ankommen
- haben sich einen kompletten Angebotsbaukasten für Ihr Unternehmen erarbeitet - inklusive Standardangebot, Textbausteine und Begleitschreiben - den Sie und Ihr Team künftig schnell und einfach auf jeden Kunden individuell anpassen können.
Start: 31.8.2010 Dauer: 1 Woche Preis: 575,00 Euro Frühbucherbonus: Sparen Sie 10%, wenn Sie sich bis vier Wochen vor Kursbeginn anmelden Zeitplanung: Sie sollten ca. 6 bis 8 Stunden verteilt auf die Kurszeit einplanen. Kursleitung: Beate Groschupf und Natascha Gawlitza-Zorn | Ihre Vorteile:
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Diese Teilnehmer treffen sich im Kurs
Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Key-Accounter, freie Akquisiteure, Kundenberater, Selbstständige, Gründer, Geschäftsführer und Führungskräfte mit Vertriebsverantwortung, die
- den Erfolg von Angeboten steigern möchten
- die Angebotserstellung effizienter gestalten möchten
- ihre Schlagzahl erhöhen möchten
- nicht nur Theorie, sondern ganz konkretes Handwerkszeug erarbeiten möchten
- eine Unterstützung suchen, die dem gesamten Vertriebsteam nutzt, ohne dass jeder einzelne an diesem Training teilnehmen muss
Für den Online-Kurs haben wir die folgenden Inhalte für Sie zusammengestellt
1) Die eigene Ausgangssituation festhalten:
Angebotsanalyse: Sie erhalten konkretes Feedback auf Ihr aktuelles Angebot mit Optimierungshinweisen von den Trainerinnen. Außerdem definieren wir Ihre individuellen Kursziele.
2) Die Rahmenbedingungen für erfolgreiche Angebote:
- Den Preis entmachten: Sie lernen, wie Sie den Preis als einziges Entscheidungskriterium außer Gefecht setzen.
- Zielgruppen- und Bedarfsanalyse: Sie erarbeiten, wie Sie den Bedarf jedes Interessenten schnell erfassen und Ihre Lösung dazu überzeugend darstellen.
- Nutzenargumentation: Sie formulieren den Nutzen Ihres Produktes / Ihrer Dienstleistung so, dass er Ihre potenziellen Kunden überzeugt.
- Verkaufspsychologie: Sie erkennen, wie Sie wirksame Verkaufspsychologie geschickt für Ihre Angebote nutzen.
- Prozess & Effizienz: Sie lernen den effizienten Umgang mit Angebotsanfragen und Ausschreibungen und können so für jede Anfrage eine sinnvolle Bid/No-Bid Entscheidung treffen.
3) Den Baukasten zusammenstellen:
- Aufbau & Inhalte: Sie erfahren, welche Inhalte ein überzeugendes Angebot umfasst und wie es aufgebaut wird. Hierzu erhalten Sie zudem ein Musterangebot.
- Form & Sprache: Sie lernen, wie Sie überzeugende Angebote in Form und Sprache erstellen und worauf für die Verständlichkeit zu achten ist.
- Qualität & Details: Sie lernen die Erfolgsfaktoren von erfolgreichen Angeboten kennen und setzen Sie direkt für Ihr Unternehmen um.
4) Das eigene Angebot optimieren:
Zu guter Letzt erstellen Sie auf Basis des Gelernten ein Standardangebot mit flexiblen Textbausteinen speziell für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung inklusive eines passenden Begleitschreibens, mit dem Sie Ihre Kunden überzeugen. Auch hierbei erhalten Sie konkretes Feedback und Hilfestellungen von den Trainerinnen.
Diese Materialien und Leistungen bekommen Sie im Verlauf des Trainings
- Das Training beginnt mit einer Vorstellungsrunde zum gegenseitigen Kennenlernen.
- Wenn Sie sich zu Beginn des Kurses ein Beispielangebot aus Ihrem Unternehmen aussuchen, können Sie dieses über den Kurs hinweg kontinuierlich bearbeiten und das Gelernte gleich umsetzen. In ersten Block des Workshops wird das konkrete Anwendungsbeispiel von den Trainerinnen auf Wunsch in einem nicht für andere einsehbaren privaten Postfach kommentiert und wir legen Ihre individuellen Kursziele fest. Am Ende des Kurses machen Sie eine Zielüberprüfung und haben Ihren individuellen Angebotsbaukasten erstellt. Falls Sie sich in der Gründungsphase befinden, entfällt dieser Teil und wir fokussieren uns gemeinsam auf die Neuerstellung eines erfolgreichen Angebots.
- Parallel erhalten Sie zu Beginn des Kurses einen Lerntext zum Selbststudium. Im Text sind die Inhalte beschrieben und die Werkzeuge und Methoden erläutert. Außerdem enthält der Text Aufgaben und Übungen für Ihre konkrete Situation, womit Sie die Inhalte vertiefen und direkt in die Praxis umsetzen können.
- Ihre Ergebnisse zu den Aufgaben und Arbeitsvorlagen zur schrittweisen Entwicklung Ihres Angebotes posten Sie ins Forum. Dort erhalten Sie konkretes Feedback von Ihren Trainerinnen. Außerdem können Sie die Ergebnisse und Fragen anderer Teilnehmer vergleichen und kommentieren. Ihre Trainerinnen geben Ihnen Hinweise auf mögliche Verbesserungen und was zu beachten ist.
- Durch eine (kontroverse) Diskussion können mit allen Teilnehmern die Themen aus verschiedenen Sichtweisen diskutiert werden und Argumente für die Umsetzung im eigenen Unternehmen angepasst werden. Dazu gibt es bei business-wissen.de ein eigenes Forum, wo wir unsere Beiträge austauschen.
- Weiterhin können Sie individuelle Fragestellungen aus Ihrem Unternehmen oder Ihrem persönlichen Erfahrungsbereich schildern und anhand der im Workshop besprochenen Werkzeuge bearbeiten. Damit lernen Sie gleich, das theoretische Wissen konkret anzuwenden und können so Ihre persönlichen Themen und Fragestellungen mit einbringen und klären.
Anmeldung
Sie können sich schon heute einen Platz in Ihrem Online-Kurs sichern. Füllen Sie dazu einfach unser Online-Anmeldeformular aus.
Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!
Ihre Kursleiterinnen
Diplom Betriebswirtin Natascha Gawlitza-Zorn hat Vertrieb in großen, internationalen Unternehmen von der Pike auf gelernt und auf die Arbeitsweise des Mittelstandes übersetzt. In Ihrer 10-jährigen Verkaufspraxis hat sie rund 100 Unternehmern und Mittelständlern zu mehr Erfolg verholfen, deren Vertriebs- und Angebotsprozesse analysiert und optimiert.
Diplom Pädagogin Beate Groschupf beschäftigt sich seit 15 Jahren mit dem Thema Kundenorientierung. Ihre Berufserfahrung bringt sie aus leitenden Managementfunktionen in Marketing, Service und Vertrieb in IT-Unternehmen und der öffentlichen Verwaltung mit, wo sie langjährig die Vermarktung erklärungsintensiver Dienstleistungen und die Erschließung neuer Marktsegmente strategisch und operativ umsetzt.
Ihr umfangreicher Erfahrungsschatz ist in diesem Training strukturiert aufbereitet. Mehr zu Ihren Kursleiterinnen erfahren Sie auf www.sparring-partners.de.
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