Internationales Marketing Ihr Unternehmen international ausrichten und neue Märkte erschließen

Lernziele für "Internationales Marketing"

Nach dem Durcharbeiten des Online-Kurses

• haben Sie einen umfassenden Überblick über die Besonderheiten, Erfolgsfaktoren und Aufgaben im internationalen Marketing und haben sich die relevanten Begrifflichkeiten angeeignet,
• kennen Sie den Internationalisierungstyp, den Ihr Unternehmen repräsentiert und die Implikationen,
• haben Sie die strategischen Grundlagen für Ihr internationales Marketing erarbeitet,
• haben Sie Ihre Wettbewerbspositionierung, Ihre strategischen Geschäftsfelder, Ihre Marktsegmentierung und die Auswahl der von Ihnen bearbeiteten Auslandsmärkte überprüft,
• haben Sie die Potenziale und Herausforderungen für eine Standardisierung und/oder Differenzierung Ihrer strategischen Ausrichtung und operativen Marketingaktivitäten auf den relevanten Auslandsmärkten erkannt,
• haben Sie die Potenziale für die Internationalisierung der Marktkommunikation erkannt,
• kennen Sie die Alternativen bei der Ausgestaltung des Marketing Mix im internationalen Marketing für Ihre relevanten Märkte und Zielgruppen ,
• haben Sie Ihren Markenkern erarbeitet und eine internationale Markenstrategie entwickelt,
• wissen Sie, wie ein internationaler Marketingplan erstellt wird und welche Inhalte Sie dafür bereits kennen bzw. für welche Fragestellungen und Entscheidungen noch Nachholbedarf besteht,
• sind Sie in der Lage, in Ihrer Organisation das Thema "Internationalisierung" und "Internationales Marketing" über internes Marketing entsprechend voranzubringen.

Diese Teilnehmer treffen sich im Kurs

Marketingleiter oder angehende Marketingleiter, Marketingmitarbeiter, Produktmanager und Produktentwickler sowie Führungskräfte mittelständischer Unternehmen mit Internationalisierungsbestrebungen

Teilnehmerstimmen

"Der Kurs hat mir sehr gut gefallen. Besonders professionell und sympathisch war das Auftreten von Herrn Zomer. Die Antworten waren hilfreich, praxisorientiert und sehr treffend. Und dazu nicht zu akademisch formuliert. Ich habe sehr viel für meine tägliche Arbeit gelernt und es war in jeder Hinsicht eine Bereicherung. Dafür herzlichen Dank." Wolfgang Ackenheil, Schöck Bauteile GmbH

Für den Online-Kurs haben wir die folgenden Inhalte für Sie zusammengestellt

Wie geht man bei der Internationalisierung und beim internationalen Marketing am besten vor? Was ist wichtig? Welche Herausforderungen und grundsätzlichen Entscheidungen sind zu bewältigen?

Oft geschieht die Ausweitung der bisherigen, stark national geprägten Geschäftstätigkeit auf neue Auslandsmärkte ohne eine ausreichende Vorbereitung und ohne die Erledigung der unternehmensinternen Hausaufgaben. Hier sind keine wochenlangen Strategieprozesse notwendig, um das strategische Gerüst eines verstärkten Engagements im Ausland zu erarbeiten. Eine kritische und zielgerichtete Auseinandersetzung mit den wesentlichen Fragestellungen und eine Überprüfung der eigenen Unternehmenssituation anhand dieser Fragestellungen, Methoden und Tools gewährleistet eine professionelle Begleitung des internationalen Marketing.

Internationales Marketing ist eine gesamtunternehmerische Aufgabe. Die Fähigkeit, sich profitabel auf Auslandsmärkten zu etablieren und Kundenbedürfnisse in den entsprechenden Marktsegmenten dauerhaft zu befriedigen, wird in Zukunft entscheidend für die Wettbewerbsfähigkeit vieler Unternehmen sein.

Mit diesem Online-Kurs lernen Sie die wesentlichen Fragestellungen im internationalen Marketing kennen und wenden praxiserprobte Tools und Methoden auf die Herausforderungen und Planungen Ihres Unternehmens an. Sie sind in der Lage, basierend auf den wichtigsten strategischen Grundsatzentscheidungen einen internationalen Marketingplan aufzustellen, der unternehmensintern den Prozess des internationalen Marketing maßgeblich unterstützen wird. Und nicht zuletzt werden Sie Potenziale entdecken, wie Sie Ihr internationales Marketing professionalisieren können.

1. Woche: Einführung, Erfolgsfaktoren, Prozessbetrachtung, Schlüsselbegriffe, Dos and Don'ts

Einführung: Was ist Internationales Marketing? Erfolgsfaktoren im Internationalen Marketing. Prozessbetrachtung im Internationalen Marketing. Schlüsselbegriffe, Grundlagen, Dos and Don'ts im Internationalen Marketing.

• Globalisierung - Grenzen und Chancen
• Strategie vs. Operation
• Internationalisierungstyp des Unternehmens
• Marketing = Management von KKVs (Komparative Konkurrenzvorteile)

2. Woche: Die größten Herausforderungen im internationalen Marketing

Grundsätzliche Herausforderungen im Internationalen Marketing

• SWOT-Analyse und die Implikationen
• Kernthema im Internationalen Marketing: Standardisierung vs. Differenzierung
• Fokus der Marktkommunikation: Brand Building vs. Lead Generation
• Transparenz schaffen
• Budget Allokation

3. Woche: Methoden, Tools und Maßnahmen - strategische Entscheidungen

Wichtige Methoden, Tools und Maßnahmen im Internationalen Marketing (1)

• Internationale Marktforschung
• Festlegung des Zielsystems
• Produkt-Markt-Abdeckung (strategische Geschäftsfelder)
• Segmentierung der Märkte
• Wettbewerbsstrategie und Positionierung
• Markteintritts- und Markterschließungsformen, Timing

4. Woche: Methoden, Tools und Maßnahmen - operative Umsetzung

Wichtige Methoden, Tools und Maßnahmen im Internationalen Marketing (2)

• Marketing Mix im Internationalen Marketing (Produkte und Dienstleistungen, Preisliche Positionierung, Kommunikation und Werbung, Distribution und Vertrieb, Beziehungsmarketing)
• Controlling

Besonderheiten der Internationalisierung von Medien.

5. Woche: Sonderthemen im internationalen Marketing - Marke, Vertrieb, internes Marketing, Partnermarketing

Sonderthemen im Internationalen Marketing

• Internes Marketing
• Internationale Markenstrategie und Markenführung
• Zusammenarbeit Vertrieb-Marketing
• Partnermarketing, Coop-Marketing
• Länderübergreifendes Reference Selling
• Bestandskundenmarketing mit internationalem Fokus

6. Woche: Internationaler Marketingplan - das zentrale Instrument

Marketingplanung: Der Marketingplan als Zusammenfassung der strategischen Richtung und Leitfaden für die operative Umsetzung.

• Marketingplan als multifunktionales Instrument
• In 111 Fragen und Antworten zum internationalen Marketingplan

Diese Materialien und Leistungen bekommen Sie:

1. Einmal pro Woche einen Lern-Text von ca. 15 bis 20 Seiten. Im Text sind die Inhalte der jeweiligen Woche beschrieben und die Werkzeuge und Methoden erläutert. Außerdem erhält der Text Fragen und Anregungen, mit denen sich die Inhalte vertiefen lassen. Zu jedem Themenblock sind Übungen integriert, bei denen Sie die gelernten Inhalte und Erkenntnisse direkt auf Ihren Unternehmenskontext übertragen und überprüfen können. Durch eine (kontroverse) Diskussion können wir die Themen aus verschiedenen Sichtweisen und vor unterschiedlichen Rahmenbedingungen (Branche, Unternehmensgröße etc.) erleben und Argumente für eine Umsetzung im eigenen Unternehmen lernen. Dazu gibt es ein eigenes Forum, wo wir unsere Beiträge austauschen. Insbesondere der Austausch von Fachleuten aus verschiedenen Unternehmen bietet in der Regel einen interessanten und wertvollen Wissens- und Erfahrungspool, den jeder Kursteilnehmer nutzen kann.
2. Jede Woche Aufgaben und Arbeitsvorlagen zur Bearbeitung der jeweiligen Fragestellungen, zu treffenden Entscheidungen und anzuwendenden Methoden. Die Ergebnisse werden in einem gemeinsamen Kursverzeichnis eingestellt, um von den gesammelten Erfahrungen der anderen Fallbeispiele zu profitieren. Der Kursleiter gibt Ihnen praxisbezogene Hinweise auf mögliche Verbesserungen, zu erwartende Schwierigkeiten in der praktischen Umsetzung oder generelle Ratschläge für einen individuellen Einsatz der Methoden, Tools und Maßnahmen.
3. Anregungen, Fragestellungen aus Ihrem Unternehmen oder Ihrem persönlichen Erfahrungsbereich zu schildern und anhand der im Online-Kurs besprochenen und erarbeiteten Methoden, Tools und Handlungsoptionen zu bearbeiten. Damit lernen Sie gleich, das theoretische Wissen konkret anzuwenden und auf Praxistauglichkeit zu überprüfen. Wenn Sie sich am Beginn des Online-Kurses ein Fallbeispiel aus Ihrem Umfeld aussuchen (z.B. die Internationalisierung einer Produktfamilie über die Erschließung neuer oder bisher vernachlässigter Absatzmärkte, oder die Erschließung neuer Märkte für einen konkreten Unternehmensbereich in Ihrem Unternehmen bei einer bereits bestehenden Struktur von Auslandsgesellschaften), können Sie dieses über den Kurs hinweg kontinuierlich bearbeiten.

Anmeldung

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Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!