Vertriebsplanung mit Excel

Praxisleitfaden mit Vorlagen
Wie Sie Ihre Aufgaben im Vertrieb mit Excel-Tools einfacher erfüllen. Mit Vorlagen für die strategischen und operativen Vertriebsaufgaben, die Umsatzplanung und den Sales Forecast sowie für das Vertriebscontrolling.

Beschreibung

Der Vertrieb ist eine Schlüsselfunktion im Unternehmen. Er sorgt unmittelbar für Umsatz und Rendite. Dazu pflegt er den direkten Kontakt zum Kunden und zu Partnern. Die Aufgaben im Vertrieb reichen von der langfristigen strategischen Planung bis zum täglichen Kundengespräch und zum Kaufabschluss mit After Sales Service.

Damit die vielen Aufgaben zielgerichtet angegangen werden und mit anderen Fachbereichen abgestimmt sind, finden Sie in diesem Dokumentenpaket zahlreiche Planungs-Tools in Form von Excel-Vorlagen.

Halten Sie zum Beispiel die entscheidenden Kundenanforderungen in der Vorlage Analyse Kaufkriterien Kunden und Wettbewerber fest und vergleichen Sie, wie Wettbewerber diese erfüllen. Daraus können Sie wichtige Vertriebsziele, Vertriebsstrategie und Vertriebstaktik ableiten.

Erarbeiten Sie außerdem überzeugende Angebote und prüfen Sie mit der Vorlage Angebotsverfolgung und Reporting des Erfolgs von Angeboten, wie erfolgreich Sie damit sind.

Am Ende müssen Sie die Vertriebsziele erreichen. Das betrifft nicht nur Absatz, Umsatz und Deckungsbeiträge, sondern sollte auch die Kundenzufriedenheit, Kundenbindung oder die Entwicklung in neuen Märkten umfassen. Stellen Sie dementsprechend ein Kennzahlen-Dashboard für den Vertrieb zusammen. Nutzen Sie dafür Vorlagen wie Erfolgsrechnung Produktsortiment, Produktkategorie, Produktvarianten, Net Promotor Score der Kundenempfehlungen oder Analyse Neukundenakquisition und Distributionsdichte.

Der Vertriebserfolg mit Absatz und Umsatz ist Grundlage für viele weitere Planungen im Unternehmen: Einkauf, Personaleinsatz, Investitionen und vieles mehr. Dazu muss der Vertrieb eine möglichst zuverlässige Umsatzplanung und einen Sales Forecast erstellen.

Diesen gibt es in einer langfristigen Version und in einer kurzfristigen. Die Excel-Vorlage Umsatzplanung und Sales Forecast nach Absatzmarkt durch Trendfortschreibung können Sie mit einem Klick entsprechend einstellen. Mit der Vorlage Umsatzplanung und Sales Forecast nach Märkten und Entwicklungstreibern zeigen Sie auf, welche Faktoren in welchem Umfang den Absatz und Umsatz Ihrer Produkte beeinflussen können – und womit alle rechnen können.

In einem umfassenden Excel-Tool zur Vertriebsplanung können Sie alle wichtigen Aufgaben und Prozesse im Vertrieb abbilden. Das Tool ist so aufgebaut, dass Sie Schritt für Schritt

  • Ihre Vertriebsziele planen,
  • die Rahmenbedingungen und Einflussfaktoren sichtbar machen,
  • die strategische und operative Vertriebsplanung ableiten und
  • alle Informationen und Kennzahlen zur Umsatzplanung, zum Sales Forecast, zum Vertriebserfolg und zum Ressourceneinsatz in einem Tool zusammenstellen.

Vorlagen

  • Der komplette Vertriebsplan in einem Excel-Tool
  • Umsatzplanung und Sales Forecast nach Produktkategorie durch Trendfortschreibung
  • Aktivitätenplan für den Außendienst
  • Verkaufserfolge im Kennzahlen-Dashboard (gestapeltes Säulendiagramm im Zeitverlauf)
Microsoft Excel DateiDer komplette Vertriebsplan in einem Excel-Tool
Microsoft Excel DateiUmsatzplanung und Sales Forecast nach Produktkategorie durch Trendfortschreibung
Microsoft Excel DateiAktivitätenplan für den Außendienst
Microsoft Excel DateiVerkaufserfolge im Kennzahlen-Dashboard (gestapeltes Säulendiagramm im Zeitverlauf)
Microsoft Excel DateiUmsatzentwicklung bestehende und neue Produkte auf bestehenden und neuen Märkten
Microsoft Excel DateiNeukundenakquisition und Distributionsdichte
Microsoft Excel DateiZuschlagskalkulation
Microsoft Excel DateiKundenrentabilität Key-Account-Kunde für unterschiedliche Produktgruppen berechnen
Microsoft Excel DateiAktivquote zur Steuerung der Vertriebsaktivität
Microsoft Excel DateiEntwicklung der Käuferzahl
Microsoft Excel DateiAnalyse der Auftragsgröße und der Zusammensetzung des Umsatzes
Microsoft Excel DateiKundeneinkäufe und Verkaufshäufigkeit pro Artikel
Microsoft Excel DateiLeistungskennzahlen und Leistungsindex für den Vertrieb
Microsoft Excel DateiUmsatzanalyse nach Saisoneffekten
Microsoft Excel DateiErfolgskennzahlen für Angebote und Aufträge ermitteln
Microsoft Excel DateiExcel-Vorlage: Customer Lifetime Value ermitteln
Microsoft Excel DateiKundenbedeutung und Verhandlungsmacht im Portfolio-Diagramm darstellen
Microsoft Excel DateiKaufkriterien der Kunden identifizieren und mit Wettbewerbern vergleichen
Microsoft Excel DateiPreiselastizität berechnen und Preis-Absatz-Funktion ermitteln
Microsoft Excel DateiPreis über Preisabstandsanalyse bestimmen
Microsoft Excel DateiPreisuntergrenzen berechnen
Microsoft Excel DateiHandelswarenkalkulation
Microsoft Excel DateiErfolgsrechnung für ein Profit-Center mit mehreren Produktgruppen planen
Microsoft Excel DateiErfolg für ein Profit-Center im Zeitverlauf ermitteln
Microsoft Excel DateiErfolgsrechnung für ein Profit-Center mit Plan-Ist-Vergleich
Microsoft Excel DateiWettbewerbsstrategien für Produkte vergleichen
Microsoft Excel DateiKennzahlen mit Wettbewerbern vergleichen
Microsoft Excel DateiBewertung von Key-Account-Kunden
Microsoft Excel DateiPotenzial-Portfolio für Key-Account-Kunden
Microsoft Excel DateiAnalyse der Kennzahlen zum Key-Account-Kunden
Microsoft Excel DateiEinkaufsstrategie und Anforderungen der Key-Account-Kunden – Übersicht
Microsoft Excel DateiEinkaufsstrategie eines Key-Account-Kunden im Zeitverlauf
Microsoft Excel DateiKey-Account-Kunden und ihre Umsätze erfassen und auswerten
Microsoft Excel DateiKey-Account-Manager und ihre Umsätze erfassen und auswerten
Microsoft Excel DateiAnzahl Kunden im Verkaufsprozess mit der Kundenloyalitätsleiter darstellen
Microsoft Excel DateiKundenprüfprozess zur Qualifizierung und Disqualifizierung planen
Microsoft Excel DateiVerkaufstrichter mit Prozentwerten
Microsoft Excel DateiVerkaufstrichter mit absoluten Zahlen
Microsoft Excel DateiMerkmale, Stärken und Schwächen der Wettbewerber
Microsoft Excel DateiDashboard für Kennzahlen zum Wettbewerb
Microsoft Excel DateiAngebotsverfolgung – Kennzahlen zum Erfolg mit Kundenangeboten
Microsoft Excel DateiUmsatzleistung und Gewinne von Vertriebskanälen vergleichen
Microsoft Excel DateiVertriebspartner bewerten
Microsoft Excel DateiKundenanfragen und Erfolgswahrscheinlichkeit eines Angebots bewerten
Microsoft Excel DateiKundenzufriedenheit mit Kennzahlen visualisieren
Microsoft Excel DateiKundenzufriedenheit in ein Kennzahlensystem bringen
Microsoft Excel DateiPreisnachlässe als Preistreppeneffekt sichtbar machen (einfache Form)
Microsoft Excel DateiRabatte und Folgen für Absatz (abhängig von variablen Kosten)
Microsoft Excel DateiRabatte und Folgen für Gewinn (abhängig vom Gewinn-Soll)
Microsoft Excel DateiVerkaufsgespräch vorbereiten
Microsoft Excel DateiHäufigkeit und Relevanz von Kundenbeschwerden darstellen
Microsoft Excel DateiNet Promoter Score ermitteln und berechnen
Microsoft Excel DateiForderungsausfallrechner
Microsoft Excel DateiForderungen in Zeitcluster einteilen und auswerten
Microsoft Excel DateiUmsatzanalyse mit Einflussfaktoren auf Umsatzentwicklung
Microsoft Excel DateiProduktscorewert ermitteln
Microsoft Excel DateiProduktrenditeportfolio erstellen
Microsoft Excel DateiErfolgsrechnung Produktsortiment, Produktkategorie, Produktvarianten
Microsoft Excel DateiLieferfähigkeit beurteilen
Microsoft Excel DateiLiefertermintreue beurteilen
Microsoft Excel DateiReklamationsquote oder Beschwerdequote berechnen
Microsoft Excel DateiAbsatz Produkt im Produktlebenszyklus (Phasen)
Microsoft Excel DateiKundenwert berechnen und Plan-Ist-Vergleich durchführen
Microsoft Excel DateiPreisnachlässe als Preistreppeneffekt sichtbar machen (differenzierte Form)
Microsoft Excel DateiRessourcenliste: Welche Ressourcen werden wofür benötigt?
Microsoft Excel DateiVorkalkulation für Kundenanfragen
Microsoft Excel DateiRabatte und Auswirkungen auf Erlösschmälerung
Microsoft Excel DateiSkontorechner: Kosten durch Gewährung eines Skontos
Microsoft Excel DateiBonusrechner: Kosten bei Gewährung eines Bonus
Microsoft Excel DateiRabattrechner: Produktgewinn bei Mengenzugabe und Preisnachlass
Microsoft Excel DateiMehrstufige Deckungsbeitragsrechnung für Produktvarianten und Gesamtgewinn
Microsoft Excel DateiMehrstufige Deckungsbeitragsrechnung mit Gewinn pro Produktvariante
Microsoft Excel DateiMehrstufige Deckungsbeitragsrechnung für Produktvarianten und ihr Anteil am Produkterfolg
Microsoft Powerpoint DateiRollierende Umsatzplanung und Sales Forecast
Microsoft Excel DateiUmsatzprognose und Vertriebs-Szenarien für fünf Jahre
Microsoft Excel DateiEinflussfaktoren für den Absatz und Umsatz im Unternehmen
Microsoft Excel DateiUmsatzplanung und Sales Forecast nach Märkten und Entwicklungstreibern
Microsoft Excel DateiUmsatzplan und Diagramm für den Plan-Ist-Vergleich
Microsoft Excel DateiUmsatzplanung und Sales Forecast nach Absatzmarkt durch Trendfortschreibung
Microsoft Excel DateiUmsatzplanung je Kunde
Microsoft Excel DateiUmsatzplanung: Aktivitätenplan und Umsatzprognose
Microsoft Excel DateiUmsatzplanung: Aktivitäten und Umsatzprognose je Quartal
Microsoft Excel DateiProduktverkauf und Absatz pro Tag im Wochenverkaufsdiagramm
Microsoft Excel DateiProduktverkauf und Absatz pro Monat mit Soll-Ist-Vergleich
Microsoft Excel DateiProduktverkauf und Absatz je Produkt mit Soll-Ist-Vergleich (7-Tage-Woche)
Microsoft Excel DateiProduktverkauf und Absatz je Produkt mit Soll-Ist-Vergleich (5-Tage-Woche)
Microsoft Excel DateiProduktverkauf und Absatz je Mitarbeiter mit Soll-Ist-Vergleich (5-Tage-Woche)
Microsoft Excel DateiProduktverkauf und Absatz je Mitarbeiter mit Soll-Ist-Vergleich (7-Tage-Woche)
Microsoft Excel DateiVerkaufserfolge im Kennzahlen-Dashboard (gruppiertes Säulendiagramm nach Kategorie)
Microsoft Excel DateiVerkaufserfolge im Kennzahlen-Dashboard (gestapeltes Flächendiagramm im Zeitverlauf Jahr und Monate)
Microsoft Excel DateiAngebot entsprechend der Kundenbewertung bearbeiten
Microsoft Excel DateiVertriebsplanung, Umsatzplanung und Analyse Zielerreichung für Vertriebsteams
Microsoft Excel DateiErfolgskontrolle bei Angeboten mit Auftragskontrollzahlen

Details

Umfang:59 Seiten E-Book, 87 Excel-Vorlagen und 6 Vorlagen
Dateiformat:ZIP-Datei
Artikel-Nummer:99.182
Vertriebsplanung mit Excel
46,80
* Preis enthält 19% MwSt. und ist gültig in Deutschland. In anderen Ländern ggf. abweichend.
59 Seiten E-Book
92 Excel-Vorlagen
1 PowerPoint-Vorlage