Excel-Tabelle

Erfolgskennzahlen für Angebote und Aufträge ermitteln

Excel-Vorlage für Angebotscontrolling und Auftragscontrolling.

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Wer Angebote abgibt, möchte wissen, wie erfolgreich er damit ist. Mit dieser Excel-Vorlage für das Angebotscontrolling und Auftragscontrolling stellen Sie zusammen, wie viele Angebote Sie abgeben und wie viele Aufträge Sie damit erhalten. Sie können den Auftragsbestand in den Einheiten "Anzahl" und "Euro" verfolgen. Außerdem werden Kennzahlen berechnet, die zeigen, wie erfolgreich Sie mit Ihren Angeboten sind und wie hoch die Auftragseingänge sind. Ist-Werte werden mit Plan-Werten und Zielvorgaben verglichen.

Jeder Verkaufsprozess hat bestimmte Schlüsselstellen oder Meilensteine, die für den abschließenden Erfolg maßgeblich sind. Neben der Anzahl der betreuten Kunden, sind das vor allem die abgegebenen Angebote und der Erfolg und der konkrete Auftrag. Wichtige Kennzahlen, die Sie mit dieser Excel-Vorlage verfolgen und auswerten sind unter anderem:

  • Anzahl abgegebener Angebote
  • Anzahl erhaltener Aufträge
  • Wert der Aufträge
  • Verhältnis Angebote zu Kunden und Aufträgen
  • Wert Auftragsbestand je Kunde

Sie erfassen die Ist-Werte für bis zu vier Perioden (Quartale oder Monate) und vergleichen diese mit den Soll-Vorgaben oder Zielwerten.

Datei
(27,5 KB)
AnforderungenMicrosoft® Excel2007
Umfang1 Tabelle
Art.-Nr.99.111.11
Autorbusiness-wissen.de
Schlagwörter Vertrieb, Verkaufen, Außendienst, Innendienst

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