Checkliste

Voraussetzungen für das Key Account Management bewerten

Mit dieser Excel-Vorlage bewerten Sie, inwiefern die Voraussetzungen für das Key Account Management in Ihrem Unternehmen erfüllt sind. Sie zeigen das Ergebnis in einem Diagramm als Punktwert.

1 Tabelle + Diagramm zur visuellen Aufbereitung

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Weitere Informationen

Sie erheben Kriterien wie zum Beispiel:

 

  • Es gibt eine angemessene Zahl von Schlüsselkunden (Key Accounts)   
  • Alle notwendigen Informationen zu den Schlüsselkunden können

    beschafft werden 

  • Die Schlüsselkunden sind bereit, mit uns intensiv

    zusammenzuarbeiten            

  • Wir können die Anforderungen der Schlüsselkunden erfüllen 
  • Eine Einbindung des Key Account Managements im Unternehmen

    ist möglich

  • Wir stellen ausreichend Ressourcen für das Key Account

    Management zur Verfügung               

  • Bestehende Mitarbeiter können Aufgaben des Key Account

    Managements übernehmen       

  • Die Kompetenzen des Unternehmens und der Mitarbeiter können

    aufgebaut werden             

  •  

    Mit Key Account Management werden Umsätze und Gewinne

    langfristig steigen

Und bewerten diese auf einer Skala von 0 bis 100. Das Ergebnis wird in einem Diagramm abgebildet.

Datei
Microsoft Excel Datei (70,0 KB)
AnforderungenMicrosoft® Excel97
Umfang1 Tabelle + Diagramm zur visuellen Aufbereitung
Art.-Nr.99.102.14
Autorbusiness-wissen.de
Schlagwörter Vertrieb, Key Account Management, Customer Relationship Management, Zielplanung

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