Excel-Tabelle

Key Account Kunden bewerten

In dieser Excel-Tabelle erhält jeder Kunde einen gewichteten Kundenwert. Der Kundenwert zeigt, wo Handlungsschwerpunkte für das Key Account Management sein könnten.

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Um die Bedeutung der einzelnen Kunden als Key Account besser zu erkennen, brauchen Sie einen einfachen Überblick über seinen Kundenwert. Dazu erfolgt eine ständige Analyse der Kunden in Bezug auf Ist-Umsatz, Umsatzpotenzial, Deckungsbeitrag, Wachstum, Lerneffekte, Qualität, Loyalität, Share of Wallet und viele mehr. Alle diese Erfolgskriterien fassen Sie in dieser Excel-Arbeitsvorlage zusammen und bewerten Sie für jeden Kunden.

Datei
Microsoft Excel Datei (45,5 KB)
AnforderungenMicrosoft® Excel97
Umfang1 Tabelle
Art.-Nr.99.102.16
Autorbusiness-wissen.de

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