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Vertriebscontrolling als Steuerungsinstrument

Erfahren Sie, wie Vertriebscontrolling in einem Beispielbetrieb umgesetzt wird und wie Marketing- und Sales-Aktivitäten gesteuert werden, um Vertriebsziele zu erreichen.

22 Seiten

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Vertriebscontrolling soll in erster Linie nicht auf die Kontrolle sondern auf die Steuerung der Marketing- und Sales-Aktivitäten ausgerichtet sein. Diese Steuerung lässt sich bereits vor Auftragseingang durch eine konsequente und systematische Zielplanung realisieren.

Inhalt

  • wie Vertriebscontrolling bei der Lübecker Machinenbau Gesellschaft mbH praktiziert wird,
  • wie bereits vor Auftragseingang eine Steuerung des Vertriebs möglich ist,
  • wie Ziele systematisch geplant und überwacht werden können.
Datei
PDF Datei (440,6 KB)
Umfang22 Seiten
Art.-Nr.106.000.008
AutorSymposion Publishing GmbH

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