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Preisargumentation und Preisverteidigung

Eine intelligente, sorgfältig geplante und zielgerichtete Preisargumentation ist für eine erfolgreiche Abschlusstechnik enorm wichtig. Das Ergebnis des Verkaufsgespräches kann optimiert werden, wenn der Verkäufer mit möglichen relevanten Problemen und deren Abwendung vertraut ist.

20 Seiten

EUR 10,00
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Inhalt

  • welche verschiedenen Argumentationsebenen für ein Verkaufsgespräch relevant sind,
  • welche Probleme im Rahmen eines Verkaufsgespräches auftreten und
  • wie diese durch Gesprächstechniken (Taktik) und Closing (Operation) gelöst werden können.
Datei
PDF Datei (304,7 KB)
Umfang20 Seiten
Art.-Nr.106.000.029
AutorSymposion Publishing GmbH
Schlagwörter Vertrieb, Preisgestaltung, Gesprächsführung

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