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Nichtfinanzielle Anreizsysteme in Verkauf und Vertrieb

Motivation kann nicht allein mit den im Verkauf gängigen, finanziellen Anreizen in Form von Prämien, Boni oder Incentives erreicht werden, weil sich die Verkäufer mehr auf die Berechnung und schlimmstenfalls die Manipulation des variablen Einkommensanteils konzentrieren als auf den Wettbewerb oder den Kunden.

20 Seiten

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Inhalt

  • wo die Grenzen materieller Anreizsysteme liegen,
  • welche Gefahren rein umsatzbezogene, kurzfristige Motivationsmittel bergen,
  • was nichtfinanzielle Anreize bezwecken und worauf man bei solchen Motivationsinstrumenten achten muss.
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PDF Datei (228,1 KB)
Umfang20 Seiten
Art.-Nr.106.000.037
AutorSymposion Publishing GmbH

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