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Kompetenzorientierte Vergütungssysteme im Vertrieb

Neue Anreize sind notwendig, um Vertriebsmitarbeiter zu motivieren. Die »etablierten« Vergütungsmodelle haben ausgedient. Die nachfolgenden Ausführungen geben einen Überblick über Ansätze zur Reorganisation von Vergütungssystemen im Vertrieb.

29 Seiten

EUR 14,50
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Inhalt

  • wie man Anforderungs- und Leistungsklarheit schafft,
  • welche Bedeutung Competencies haben,
  • wie ein modernes Vertriebsvergütungssystem gestaltet sein sollte,
  • die Vorteile einer zielorientierten Vergütung.
Datei
PDF Datei (570,1 KB)
Umfang29 Seiten
Art.-Nr.106.000.060
AutorSymposion Publishing GmbH
Schlagwörter Entgelt, Führung

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