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Die optimale Außendienstgröße

Lean Management macht auch vor dem Vertrieb nicht halt. Pharmakonzerne verschlanken ihren Außendienst - der hohen Kosten wegen. Doch wie wirkt sich dieser Einschnitt auf die Erlöse aus? Zur richtigen Bestimmung der Außendienstgröße braucht man Informationen über die damit verbundene Erlöswirkung.

19 Seiten

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Inhalt

  • welche Bedeutung die Außendienstgröße hat,
  • nach welchem Prinzip die Außendienstgröße theoretisch bestimmt werden sollte,
  • welche Deckungsbeitrags-Steigerungspotenziale durch die Wahl einer richtigen Außendienstgröße bestehen.
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PDF Datei (382,8 KB)
Umfang19 Seiten
Art.-Nr.106.000.090
AutorSymposion Publishing GmbH

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