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Benchmarking im Vertrieb

Was kann Benchmarking im Vertrieb leisten und welche Techniken sind hier Erfolg versprechend? Dieser Beitrag stellt das Vertriebs-Informations-Panel (VIP) vor, eine speziell für Vertriebsfragen eingerichtete Benchmarking-Institution.

21 Seiten

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Inhalt

  • Warum benötigen Vertriebsleiter Orientierungs-hilfen aus Benchmarking-Projekten?
  • Was sind die Besonderheiten des Vertriebs-Informations-Panels (VIP) als wissenschaftlich fundiertem Benchmarking-Konzept?
  • Wie helfen Inter-/Intra-Branchenanalysen, Effizienzanalysen und Optimalitätsprüfungen den VIP-Teilnehmern?
Datei
PDF Datei (306,9 KB)
Umfang21 Seiten
Art.-Nr.106.000.096
AutorSymposion Publishing GmbH
Schlagwörter Vertrieb, Verkaufen

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