Verkaufsverhandlung nach WALVATAW-Modell
Beschreibung
WALVATAW bedeutet:
- Warming up
- Aufgaben und Ziele erarbeiten
- Lösungen für das Problem erarbeiten
- Vorteile darstellen und beweisen
- Akzeptanz und Zustimmung des Kunden erreichen
- Transformation in relevante Auftragsmodalitäten
- Abschluss erzielen
- Weitere Vorgehensweise festlegen
Details
| Umfang: | 1 Tabelle |
| Dateiformat: | Microsoft Excel Datei |
| Anforderungen: | Die Datei wurde erstellt für Excel 2016 und neuer. Die Datei kann auch mit älteren Versionen genutzt werden (ab Excel 2010). Doch sind dabei geringfügige Darstellungsfehler nicht ausgeschlossen. |
| Artikel-Nummer: | 99.111.25 |
